Philip Kotler, Fernando De Bes "la kando ya masoko. Search teknolojia mawazo mapinduzi "

Katika dunia ya leo, masoko ina jukumu ya muhimu kabisa katika kabisa nyanja zote za maisha na shughuli. Ushindani katika soko yoyote ni ya juu sana, hivyo kila mwekezaji ana kufikiri juu ya namna ya kuwasilisha bidhaa zao kwa ilikuwa mahitaji. Sasa unaweza si tu kuja na kitu, kuweka juu ya soko na kufurahia mauzo ya juu. Kwa soko ni muhimu katika kupambana na kufanya hivyo si rahisi. Hata hivyo, kuvutia ni ukweli kwamba watu wengi kutumia masoko ya wima, ambayo inafanya kazi ndani ya soko moja, sawa walengwa. Makala hii itakuwa kujadili kuhusu masoko imara, ambayo ni kinyume kabisa ya wima. Bila shaka, wewe kujifunza kuhusu kitabu hicho na pia ni moja ya maarufu zaidi katika ulimwengu wa masoko Filipa Kotlera, ambaye aliandika kwa kina kuhusu jinsi ni lazima kuendesha masoko mtaalam, kama anataka vizuri kukuza bidhaa. Lateral masoko - ni njia kubwa ya kukuza bidhaa au huduma, ambayo, hata hivyo, inahitaji kiwango cha juu ya kufikiri ubunifu.

Ni kitu gani?

Jambo la kwanza watu wanataka kujua - ni nini masoko hii imara. Kama sisi kuchukua mrefu kwa ujumla, inaweza kuelezwa kama mfumo wa njia ya kukuza, ambayo lengo la kukabiliana kikamilifu na ushindani. Kwa kusema kiini cha mbinu hii anafikiria nje, kuangalia upande tofauti kabisa ya tatizo, kuelewa jinsi ya kutangaza bidhaa au huduma kusimama nje kutoka washindani. mbinu kutumika katika aina hii ya masoko, katika hali nyingi, si tu unconventional, lakini hata kipekee. Hii ndiyo sababu si kila marketer anaweza kutoa tu juu ya soko wima na kwenda imara. Hata hivyo, kama unataka kuwa mbele ya kila mtu na kufanikiwa, una kupata nje ya eneo lako la faraja na kufanya bora yako. Kuwa na uhakika kwamba masoko lateral - ni kitu ambacho ni thamani ya matumizi ya muda na nishati yao.

Mwanzo wa dhana

Masoko na matangazo - uwanja wa shughuli ambayo unahitaji kufikiri ubunifu. Hata hivyo, inaweza kuwa na viwango tofauti sana, hivyo kuna aina mbalimbali za masoko. Kama kwa masoko imara, ni muhimu kuanza mara moja na neno lenyewe. Ni kitu gani? Jinsi gani dhana hii? Wengi ni vema, lateral - neno ina mizizi yake katika Kilatini. Latus katika Amerika ina maana ya "upande" - mtiririko huo, lateral - upande. Lakini ni nini kuhusiana na aina ya kujitangaza? ukweli kwamba msingi wa aina hii ya masoko ni kufikiri imara, yaani, zisizo za kawaida na ubunifu mbinu. Kwa hiyo, nyanja yenyewe ni zaidi ya ubunifu, hata katika viwanda kama ubunifu kama masoko.

mbinu classic

Bila shaka, ufafanuzi ni muhimu, lakini haitoshi kuelewa kina cha njia hii. Masoko na matangazo ni sehemu muhimu ya uzalishaji wa bidhaa yoyote au kutoa huduma yoyote. Bila hizo, tu hakuna mtu kujua kuhusu shughuli zako. Kwa hiyo, kiini cha masoko - katika kukuza bidhaa na huduma katika soko la kujua zaidi kuhusu watu hawa na kwa hiyo, watu zaidi na zaidi walitaka kununua bidhaa au huduma. masoko Vertical kazi katika kanuni ya segmentation - soko hasa kwa ajili ya bidhaa ni mteule kwa walengwa maalum, basi ni ni segmented kwa misingi sahihi, kwa kila sehemu uliofanyika line yake mwenyewe ya biashara. Hii ni mbinu ya classic ya masoko - na pia ni mdogo sana, kama imeweka mfumo wazi, mipaka ya ambapo unaweza kuendelea na biashara.

sura mpya

Lateral masoko, kwa upande wake, inatoa kuangalia hali kutoka pembe tofauti: si kwa kuzuia shughuli za soko fulani, kuvunjwa katika makundi, na kuchukua hatua katika mwelekeo tofauti, kuunganisha mawazo ya ubunifu. Madhumuni ya mauzo kama - ni utoaji wa bidhaa au huduma katika mazingira mapya kutokana na njia ya kawaida ya mauzo, mawasiliano ya awali na walengwa, kutambua mahitaji, ambayo hayawezi kuzingatiwa wakati kwa kutumia njia ya wima.

kitabu Kotler ya

Philip Kotler - hii ni moja ya wauzaji maarufu na mafanikio zaidi ya wakati wetu. mafanikio makubwa wake ni kitabu "Fundamentals of Marketing", ambayo katika sekta ya matangazo ni kuchukuliwa kuwa sasa Bibilov. Hata hivyo, hii si kitabu tu kilichoandikwa na mtaalamu - na mada ya makala hii ni kufaa zaidi kazi nyingine - "la kando masoko. Search teknolojia mawazo mapinduzi" Ni katika kitabu hiki inaeleza kwa kina mbinu ya matangazo - ni nini, na muhimu zaidi - unahitaji matumizi yake. Zaidi ya hayo, mandhari pili anapewa kipaumbele zaidi - katika mazungumzo kitabu kuhusu mawazo ya ubunifu katika mfumo wa masoko ya mbinu zisizo za jadi na kufikiri ubunifu. Kama unataka kuwa marketer kubwa, basi kitabu hiki ni lazima kwa kumbukumbu yako. Ndiyo, "Kanuni za masoko" - marketer ya Biblia, lakini nyakati zinabadilika haraka sana, hivyo ni muhimu kujiendeleza ya. "La kando Marketing" Kotler - hii ni moja ya vitabu karibuni na muhimu zaidi juu ya somo.

block kwanza

Philip Kotler umeigawa kitabu katika vitalu tatu ya ufadhili. Kila mmoja wao itakuwa ilivyoelezwa katika makala tofauti. Pia, mara moja ni muhimu kwa kuteka makini na ukweli kwamba kitabu hiki kiliandikwa kwa kushirikiana na wengine zisizojulikana marketer - Fernando Trias de Bes kusaidiwa Kotler kwa maandishi, lakini katika kesi nyingi ni hata kutajwa kama mshirika. Kwa hiyo, kwanza unit - aina ya kuanzishwa kwamba anaelezea hadithi ya jinsi ulimwengu wa kisasa imebadilika na nini athari hii ni juu ya masoko. Kwa njia ya uchunguzi huu wa jadi wima mfano inaonekana kuwa ufanisi katika dunia ya kisasa. mwandishi unakosoa wauzaji wengine wanaotoa kuendelea kutumia masoko tu wima, risasi masoko vita na zinahusika na nafasi.

block ya pili

block ya pili ni ulimwengu lateral masoko - kitabu literally kujazwa na "masomo ya tukio", yaani mifano ya vitendo ya hali tofauti. Katika hali hii, hali hizi kuhusiana na uwanja wa masoko na haiwezi kutatuliwa kwa njia za jadi. Hata hivyo, mwandishi inaonyesha jinsi rahisi wao yanaweza kutatuliwa kwa kutumia mbinu unconventional, ambayo anachokiita masoko imara. Cotler anaona masoko lateral si harakati huru, lakini kama inayosaidia jadi masoko wima - mwelekeo mpya lazima inawezekana kuondokana mapungufu yote, ambayo ina mbinu wima katika hali yake ya sasa.

block ya tatu

block ya tatu - kuvutia zaidi kwa wauzaji wa kitaalamu, kwa sababu Kotler inaonyesha jinsi ni muhimu kuanzisha masoko lateral katika matangazo ya kisasa. Ni hapa ilivyoelezwa ubunifu, ubunifu, na pia mchanganyiko wake na njia za jadi wima ya kufanya shughuli za uendelezaji.

Hivyo ni jinsi gani kazi?

Vipi masoko lateral? Kama huna kwenda katika kila utata ubunifu wa mbinu hii, unaweza tu kutoa baadhi ya mifano ya matumizi yake, ambayo ni rahisi sana na kueleweka kwa kila mtu. Kwa mfano, unaweza kuchukua nishati kunywa Red Bull - wao walikuwa wa kwanza kwenye soko, lakini msisitizo haijawahi kuwekwa kwenye ukweli kwamba wao ni tu nishati. Wao ni kuuzwa kama kinywaji kawaida, na ushindani kujazwa soko walikuwa juu sana - njia ya kiwango kukuza bidhaa haikuwezekana. Kwa hiyo, wazalishaji aliamua kujaribu kushinda soko ambao makubwa mabingwa kama vile Coca-Cola na Pepsi - wao tu kuundwa soko jipya la vinywaji nishati hiyo kurejesha nishati, kuwashirikisha aina kadhaa ya walengwa - kutoka kwa wale ambao wanataka kukaa hadi usiku wote kwa wanariadha ambao wanahitaji haraka kurejesha nishati. Mfano mwingine - aspirin kutoka Bayer. Kama njia ya kuondoa maumivu ya bidhaa hii ilikuwa kutofautishwa kutoka kadhaa ya wengine, kwa hiyo ina ushindani ni ya juu. Kisha masoko kampuni silaha na utafiti ulionyesha kuwa aspirin inaweza kupunguza hatari ya mashambulizi ya moyo na kuanza kukuza bidhaa zao katika mwelekeo tofauti kabisa.