El Rays, Dzhek TRAUT "Marketing Vita": maudhui, kitaalam

Inaaminika kwamba huwezi kujenga biashara yako mwenyewe bila motisha sahihi. Katika hali hii, mara nyingi jukumu sio tu ndoto proverbial ya kupata utajiri, au kudai wenyewe, lakini pia mifano maalum ya watu na mafanikio. Ni wananchi hawa na inaelezea kitabu "Marketing Vita", ambayo kwa zaidi ya miaka 20 haina kupoteza umaarufu wake miongoni mwa wawakilishi wa biashara. Nini ni maalum kuhusu toleo hili? Je ni kusema? Na nini wanafikiri kuhusu hilo wasomaji?

Maelezo ya jumla kuhusu kitabu

Kitabu kwa jina zuri kuzungumza kwa mara ya kwanza iliyoandikwa mwaka 1986, iliyochapishwa chini uandishi wa Ela Raysa na Jack Trout (unaweza kuona katika picha hapo chini). Ni vyema kutambua kwamba waandishi wote wawili walikuwa wauzaji halisi ambao wameweza kufanikiwa katika biashara zao.

msingi kwa ajili ya baadaye bestselling waandishi wake na nadharia, ambayo kwa wakati mmoja alielezea katika maandiko yake ya kisayansi "Katika Vita" Prussian afisa na mwandishi wa kijeshi Carl von Clausewitz. Kwa mujibu wa nadharia hii, katika kazi yake "Marketing Vita" waandishi akauchomoa mlinganisho kati ya mashindano ya kweli na imaginary kupambana fedha kati ya makampuni makubwa. Kwa maoni yao, uhusiano huu ni dhahiri, na mwandishi wa nadharia wanaiita kubwa ya mkakati wa masoko katika historia.

ni lengo kuu la kitabu ni nini?

Madhumuni ya kuandika "Marketing Vita", ikiwa ni pamoja na dalili ya sababu, waandishi kueleza kwa kina katika utangulizi. Ndani yake wao majadiliano juu ya utayari wa makampuni makubwa kupigania uongozi, si disdaining hata mbinu dirtiest wa mapambano.

Kulingana na wao, kitabu "Marketing Vita" ni aina ya chombo kwa ajili ya wajasiriamali wakubwa na wadogo ambao wanataka kujenga biashara zao wenyewe na si hofu ya ushindani na tu "wanataka kuishi."

uchapishaji hutoa mifano halisi ya biashara na matokeo yote iliyofuata.

E. Rice na J. Trout "Marketing Vita": muhtasari

uchapishaji sensational sisi ni kuzungumza juu ya masoko ya kisasa. Aidha, wasomaji wamealikwa kuangalia mapambano kati ya makampuni kwa pembeni tofauti kabisa.

kitabu inahusu asili ya masoko, ambayo, kulingana na waandishi, si mdogo wa huduma kwa wateja, na kutumia aina ya mbinu na tweaks kwamba kukusaidia kupata karibu na iwafikie washindani wa kampuni. Na katika kesi hii, masoko ni Ikiwa kama kudumisha baadhi mapigano kati ya wawakilishi wa biashara kubwa kwa nchi, jukumu la ambayo ni mzima mteja watazamaji.

Nini masoko mikakati iliyopendekezwa na waandishi?

Mbali na vidokezo muhimu, E. Rice na J. Trout ( "Marketing Vita" - moja ya waandishi maarufu wa vitabu) kuwaambia ya mikakati iliyopo masoko. Kwa mujibu wa nadharia tete yao, ni ya aina zifuatazo:

• kukera;
• kujihami;
• msaidizi;
• ubavu.

Kuendelea kutoka zilizotajwa hapo juu ya kitabu masoko kukera mkakati ni katika kutafuta majenerali vipaji kwa mbili au wachache kubwa makampuni kushindana. Katika kesi hii, kazi kuu ya timu ya kupatikana ni utafutaji na matumizi ya stadi ya upande dhaifu wa adui.

mbinu ya kujihami ya mchezo inahusisha kiongozi masoko makubwa. Ni vyema kutambua kuwa mkakati ni msingi mashambulizi si kuchaguliwa mpinzani (mshindani), na mimi mwenyewe. Zaidi ya hayo, kwa mujibu wa mbinu hizo, nguvu ya shirika wataona kwa wakati wake na kuzuia mashambulizi mshindani na kufanya yote ambayo ni alishindwa vibaya.

Msituni mbinu na flanking

Kuhusu msituni mbinu Dzhek TRAUT na wake mwandishi mwenza aliandika yafuatayo: karibu wote wachezaji katika masoko vita wana wajibu wa kuendesha shughuli covert. ukweli kwamba makampuni mengi ambayo viongozi katika mbio makubwa ya kifedha mbali sana, inaweza tu kuwa na matumaini kwa mafanikio, kama si kuanza kupambana waziwazi. Kulingana na waandishi, wao kufanikiwa sana, na kusababisha msituni vita.

Flanking mbinu, kama ni zamu nje, inategemea mafanikio ya uhakika kuchaguliwa. Zaidi ya hayo, ni lazima si tu kutambua, lakini pia ili kufanya marekebisho yao wenyewe. Kwa maneno mengine, kama uchambuzi wa sehemu ya soko ya chombo kimoja ni mapungufu, wao required shirika mshindani wake. Na bila shaka, hapa, kama katika vita halisi, yote inategemea kipengele cha mshangao.

Makampuni nini kubwa zimetajwa katika kitabu?

wachezaji kuu El Rays na Trout D. kutaja viongozi wa vinywaji na kaboni laini, kufunga chakula, uzalishaji bia na mauzo, IT-teknolojia na wengine wengi. Kwa mfano, katika kazi ya waandishi sisi ni kuzungumza juu ya vita halisi kati ya makubwa kama vile Coca-Cola na Pepsi. ushindani kati ya makampuni haya mawili ni kubwa sana kwamba unahusu upinzani kidunia.

Katika kitabu chake juu ya "Vita Marketing" chapa hizi kwanza ikilinganishwa, na kisha anaelezea njia ya mapambano na kila mmoja. Hivyo, kulingana na waandishi, ladha sawa kwa vinywaji zote mbili. Hapa kuna sehemu ya Coca-Cola kampuni ya kuvaa siri, na Pepsi, kinyume chake, anaandika kwenye kila studio. Lakini hiyo si uhakika.

Wote makampuni wanapendelea kupigana katika uwanja wa matangazo, kwa kutumia vyombo vya habari, mabango, ishara, na sifa nyingine. Na mapambano yao kama Dzhek TRAUT anasema kwa umakini sana. Mtu mshiriki mmoja tu wa vita filamu, sehemu hufanyia mzaha mpinzani, pili inajenga video katika majibu.

Naam, baada ya viongozi hao wawili wanaanza kushindana, kujenga chupa mpya, kazi ya kuboresha formula, pamoja na kuja na aina mbalimbali ya promotions na zawadi na bahati nasibu.

Jambo la kushangaza, mapambano kukera ni Pepsi. Coca-Cola ni mara nyingi kupuuzwa mashambulizi kama hayo, kuchagua kusubiri. Lakini kama kampuni ni wajibu, ni gani kwa kiwango mkubwa.

mapambano kati ya viongozi haraka-chakula

Mfano mwingine ya kushangaza ya hatua za kijeshi zilizotajwa katika kitabu "Marketing Vita" ni mgongano wa kudumu wa kufunga chakula migahawa McDonald na Burger King.

Katika hali hii, ushindani kati ya mashirika pia kuchukua nafasi kwa gharama ya matangazo. Kwa mfano, kesi wakati mgahawa Burger King posted bendera karibu na mlango wa McDonald. Na Burger kubwa kwa maneno "Feel ladha, ladha" imekuwa kuwakilishwa na kuhudhuriwa mshale pointer katika mwelekeo wa mgahawa Burger King. Hivyo, kampuni alikuwa na uwezo wa kufanya furaha ya mshindani na kuvutia ya wateja.

Mahali fulani katika miaka ya 80 kati ya viongozi wa masoko vita kufikiwa kilele wake. Kwa wakati huu, Burger King imefanya ngumi ya kweli katika tumbo adui wake wa milele, kuondoa kuchukiza kabisa video. Ndani yake, mwigizaji vijana Sarah Michelle Gellar akila Burger na kusema kuwa katika bidhaa Burger King katika nyama 20% zaidi kuliko katika McDonald.

Katika kukabiliana na hayo daring hoja wawakilishi mshindani kushtakiwa si tu kampuni yenyewe, lakini pia mwigizaji, na wakala wa matangazo ya kuendeleza script kwa filamu.

vita kati ya Apple na Samsung

Kutokana mifano ya vitabu masoko, sembuse kama wachezaji kubwa ya IT-teknolojia, kama vile Samsung na Apple. Wote makampuni wamechagua flanking mbinu. Kwa mfano, baada ya kutolewa kwa Apple iPhone 4 kuanza kupokea mengi ya upinzani na vurugu kuhusiana na kushindwa mawasiliano.

Kujifunza ya kushindwa hii mpinzani wa milele, Samsung mara moja kuundwa line nzima ya Galaxy S. Katika hali hii, novelty ni bure kutumwa wanablogu maarufu kwa Kiingereza, ambayo, kwa kweli, aliandika kuhusu mapungufu Apple.

Wakati huo huo Samsung ilizindua matangazo msaada kwa ajili ya Galaxy S, badala ya kutumia barua katika neno LL Habari ikoni mawasiliano. Hivyo, kampuni hiyo kukuzwa bidhaa zake na teased mockingly mashindano makampuni.

mapambano kati ya viongozi wa magari

kitabu "Marketing Vita" pia inaelezea makubwa ya magari, ambayo mara nyingi kushindana na kila mmoja. mfano fora ni kuchukuliwa msuguano kati ya Audi, Porshe na Nissan.

Kama wazalishaji hawa silaha, kama washindani uliopita kutumia matangazo. Kwa mfano, inachukuliwa kuwa na mafanikio zaidi masoko njama ya Nissan ambayo ni mkakati wa kuchagua kulinganisha mbadala kwa washindani. Hadi mwisho huu, imechukua miji ya Uingereza na magari Audi Porshe, akifuatana na maandishi yao: "Zaidi ya gharama kubwa, polepole na si kama nguvu kama Nissan 370Z» na «Nataka kuwa haraka kama Nissan 370Z».

ilikuwa nini kukabiliana na Stunt hii utangazaji katika Audi na Porshe, katika kitabu bora kuuza "Marketing Vita" (maoni na majadiliano ya kazi hii na hadi leo si kuisha mbali) haisemi. Lakini, zaidi ya yote, makampuni si kushoto bila tahadhari hoja hii.

furor huu imefanya kuvutia matangazo ya kampuni BMW mwaka 2003. Kwa mujibu wa dhana ya masoko, umefanywa mkali picha kikao, ambapo BMW X5 katika mfumo wa jaguar kulazimisha kufukuzwa Mercedes ML kwa mfano footed pundamilia.

Maisha ya mifano ya bidhaa za ndani

Kuangalia wawakilishi kuu ya kigeni, yanaendelea hatua kwa hatua na ndani ya masoko (mafunzo ya sayansi hii rahisi leo ni maarufu sana miongoni mwa wanafunzi kutoka nchi mbalimbali). Wakati huo huo wafanyakazi wakati wa makampuni ya Russia na mwakilishi wake haikurudi nyuma wenzao wa nje. Kwa mfano, hivi karibuni mimi kukamilika mapambano kati ya kampuni ya "Unilever Rus" na Nestle. Na ilikuwa kweli duwa ya upishi. Hivyo, kwanza ya wachezaji iliyotolewa kibiashara kuku supu TM "Knorr", ambayo ilitajwa mara mbili kwamba unahitaji kupika bila uchawi. Na katika mwisho wa movie naye akapiga kauli mbiu: "supu hii. Hakuna uchawi. "

ni maoni ya watumiaji kuhusu kitabu gani?

Licha ya ukweli kwamba kwa kuwa uchapishaji wa kitabu na tafsiri katika Urusi ilikuwa muda mrefu kwa ajili yake bado majadiliano. Kwa mfano, mmoja wa wafanyakazi wa idara ya masoko inasema alikuwa hisia na uchapishaji. Kulingana na yeye, kitabu kuhusu mbinu halisi ya kazi, ambayo leo ni kutumiwa na makampuni mengi makubwa na madogo. Zaidi ya hayo, mtumiaji huonyesha majuto yake katika kusoma toleo mapema.

Mtumiaji mwingine pia inaelezea kukutana yake ya kwanza na kitabu. Kutoka maneno yake ni wazi kwamba uchapishaji wa nafasi yake kama aina ya vitabu vya kiada, kwa misingi ya ambayo yeye alikuwa na uwezo wa kupata mafunzo kamili ya masoko.

tatu anadai kuwa kitabu imeandikwa katika lugha nyepesi na ni pamoja na idadi ya mifano maalum na vielelezo colourful. Nne kama waandishi kawaida mbinu, kwa kutumia kulinganisha mapigano halisi na ushindani kusisimua kati ya makampuni. Baadhi ya wasomaji ambao alisoma kitabu kutoka mwanzo hadi mwisho, fikiria mbinu lisilo masoko kutumiwa na waandishi.

Kwa kifupi, kitabu kuhusu "Marketing Vita" mtu hisia, na ambaye si. Mtu kupatikana katika mengi ya vidokezo muhimu na wakati mwingine anaona ni muafaka na imepitwa na wakati. Kuwa kwamba kama inaweza, suala anastahili kipaumbele. Baada ya kusoma hayo, utapata ndani yake yale una nia ya hayo.