Moja kwa moja masoko - ni njia bora ya matangazo au la?

Kwa sasa kuongezeka vyombo vya habari matangazo, kama vile rangi, kulishwa na mvua, au tuseme matangazo fedha. Na, kwa hakika, pamoja na ukuaji wa biashara na kuongeza matangazo ya bajeti. Utangazaji yenyewe hulipwa na kampuni ambayo inauza bidhaa (huduma). Na wakati mnunuzi uwezo anapata kutangaza bidhaa (huduma), bado inalipa na matangazo, gharama ya ambayo ilikuwa ni pamoja na katika bei. Majani migogoro ya ajabu: mtu mwenyewe kulipa kwa ajili ya matangazo ya kuwa na walifuata. Kwa kiwango cha dunia, hii husababisha maendeleo ya watu wa kinga ya aina hii ya rollers. Wao kuangalia yao juu ya TV, lakini si kuona. Sikiliza redio, lakini si kusikiliza. Tunaweza kusema kwamba matangazo soko overheated. watu wachache kufikiria kurudi. matangazo mengi kwa muda mrefu alijiuzulu na ukweli kwamba kwa mzunguko wa nakala milioni 1 uliofanyika wito si zaidi ya 200, na kwa kweli kununua bidhaa kwa ajili ya watu 10. iliyobaki 999,990 wateja tu kupotea, lakini kwa ajili yao na walikuwa kulipwa fedha. Ndio maana sasa zaidi ya nusu ya matangazo fedha ikatoka katika nyanja ya masoko ya moja kwa moja au moja kwa moja masoko. Ni kitu gani?

ufafanuzi

Moja kwa moja masoko - ni tiba binafsi na kuwachagua kwa matumizi kwa barua (au e) au mawasiliano ya simu. Baadhi kufikiria ni mkakati madhubuti kwa ajili ya kutafuta wateja wapya. Na masoko ya moja kwa moja wa sasa kuwajulisha kuhusu ukuzaji mpya, maonyesho, muonekano wa bidhaa mpya, nk Pia husaidia kutengeneza ya kampuni ya picha katika jamii na kudumisha uhusiano na wateja: .. Kupatikana nje mahitaji yao, ikiwa ni pamoja na kampuni na bidhaa zake. Uchambuzi wa data hizi kurekebisha biashara bora ya kutoa na kuongeza ushindani wa kampuni.

Aina ya Marketing Direct

Inaeleweka kwamba katika matangazo madhumuni hutumika njia zote za mawasiliano (televisheni, radio, magazeti na kadhalika. D.). Lakini bora zaidi ya moja kwa moja ya mbinu ya masoko kazi kwa njia ya simu na barua pepe. Hebu kuchunguza yao kwa kina.

telemarketing

Katika hali hii, kutoa taarifa ya uwezo wateja kutumika simu. Ni wazi kuwa njia hiyo gharama za fedha, lakini anatoa nafasi ya kuzingatia wale ambao wanahitaji kupita ujumbe matangazo.

mail

Postal moja kwa moja masoko - mkusanyiko, uzalishaji na barua ya ujumbe uendelezaji na watu maalum ya riba kama walaji uwezo. Katika recalculation kwa kila mtazamo huduma (bidhaa) nje ghali sana. Kwa upande mwingine, kuchagua high za matibabu hufanya njia hii nzuri sana chombo.

faida

1. Kulenga wateja. Labda hii ni faida muhimu zaidi ya masoko ya moja kwa moja. Hakuna zingine za mauzo chombo haina kutoa matokeo sawa.

2. Uwezo wa "catch" wateja mahali walipo. Wakati wateja ni nyumbani, kabla ya kuwa "kufikiwa" kupitia televisheni. Njiani na nyumbani kufanya kazi na nyuma itasaidia matangazo ishara na redio. Kazi yenyewe inaweza kuathirika na magazine biashara. Televisheni na posta masoko ya moja kwa moja - ni uwezo wa kushawishi watazamaji bila kujali eneo lake.

3. Haraka majibu. Telemarketing utapata kuangalia ufanisi wa ofa baada ya saa chache. Utangazaji kama kwenye redio na televisheni inayowezesha kutathmini siku chache tu.

4. kisaikolojia kuchagua. Simu ya moja kwa moja masoko, mifano ambayo ni mara kwa mara kupatikana katika biashara, inakuwezesha kwenda makundi fulani kisaikolojia. Kwa maneno rahisi zaidi, watu na njia fulani ya maisha na style. Magazeti na magazeti pia ilitoa kwa ajili ya makundi maalum ya idadi ya watu, lakini high kuchagua, hawana kutoa.

5. uwezekano mbalimbali kwa majibu. fursa zaidi kwa majibu ya wateja, kwa haraka na tayari zaidi wao ili. Kama ni kutumia telemarketing, wanaweza kuagiza bidhaa kwa njia ya simu. Wakati barua pepe - kutuma uchunguzi. Tangaza media fursa hiyo wala kutoa. Katika hali nyingi, tu inayotolewa kwa njia moja ya tiba. tatizo na vyote vya habari matangazo ni kama ifuatavyo: mtazamaji anaweza kurudi nyuma, kama wewe hawakuwa na muda wa kuandika namba ya simu. Katika hali kama hizo, hatua ni sifuri. Na katika matangazo kwenye redio, wakati mteja uwezo inakwenda mashine, kuandika idadi ni vigumu tu, kwa sababu inaweza kusababisha ajali.

6. Kijiografia kuchagua. Katika hali nyingi, masoko ya moja kwa moja kuchagua baadhi ya mikoa maalum. Na hapa 100% halali ya barua pepe na telemarketing. Baada ya yote, wewe kukubaliana, ni silly kutangaza katika gazeti, kusambazwa nchini kote, ikiwa 90% ya watazamaji wako ni mji mmoja tu.

hitimisho

Kwa watu wengi, masoko ya moja kwa moja ni kuhusishwa peke na uendeshaji wa vituo vya kupiga na usambazaji wa vipeperushi. Lakini hii ni tu stereotype. Kwa kweli, moja kwa moja masoko - njia ya kujenga mahusiano ya muda mrefu na mteja, si mbinu za makampuni fulani na hisa. Kwa kweli, chini ya dhana hii ni pamoja na njia zote za matangazo yatokanayo kutumia kuwasiliana moja kwa moja na wateja.