Moja kwa moja masoko

Marketing - ni kuridhika ya bidhaa au huduma kwa makundi maalum ya idadi ya watu ambao kampuni iliundwa.

Katika enzi ya teknolojia ya habari na ushindani wa biashara shujaa, masoko ni sehemu muhimu ya usimamizi wa biashara, kwa sababu mkakati sahihi daima na uwezo wa kuchukua kampuni katika ngazi nyingine au kuzuia uharibifu wake.

Moja kwa moja masoko - hii aina ya masoko mawasiliano, ambayo inataka mazungumzo na matumizi ya mtu binafsi na ni iliyoundwa kwa ajili majibu papo kutoka kwake. Moja kwa moja masoko unaweza kutekelezwa: mauzo ya mtu binafsi, barua-barua, simu au barua barua pepe, kwa jumla, yote yanaweza kusababisha matumizi ya kununua au hatua hiyo.

masoko ya moja kwa moja inaweza kugawanywa katika:

Single-hatua - matumizi anajibu kwa ujumbe matangazo ya ununuzi wa bidhaa.

hatua mbili - kabla ya kununua matumizi ya lazima kufanya hatua yoyote, kama vile kuwasilisha Coupon au kuangalia.

Hasi uteuzi - matumizi kupokea ujumbe hadi muda haitakutumia kukataa kwa kuandika.

Moja kwa moja masoko ni kupata umaarufu katika Urusi, kwa sababu utapata kufikisha taarifa kwa matumizi kwa gharama ndogo. Pia, moja ya faida kuu - ni mawasiliano ya mtu binafsi. kampuni, ambayo inamiliki database ya taarifa kuhusu wateja, wanapata barua na kuwa kama binafsi mwandikiwa, ambayo huongeza ufanisi wa mawasiliano kwa karibu 100%.

Kila siku, kwenda barua pepe, unaweza kuona barua katika "barua taka" folder, au vijitabu mailbox yako - hii ni moja kwa moja masoko. Wengi wa ujumbe haziwafikii mwandikiwa au kufikiwa mara moja alimtuma taka. Kwa watu tathmini kama habari ya riba na yeye, inachukua sekunde 2 tu. Baada ya kwanza tathmini 2-pili, huanza kusoma wala throws katika kikapu. timu nzima ni kazi ya kujenga maonyesho ya bidhaa na huduma kwa wateja angalau kusoma ujumbe, na wote sanaa - kufanya mbili ili walaji ina alijibu.

Moja kwa moja masoko si tu orodha ya barua ya mapendekezo kwa ajili ya aina mbalimbali ya mailboxes, hii binafsi mauzo mawasiliano meneja na mteja. Spishi hii ni moja ya aina maarufu zaidi ya moja kwa moja masoko duniani.

Hebu kuangalia moja kwa moja masoko mbinu kwenye ununuzi mkakati mfano COLIN'S. Mwaka 2006 kampuni ilianzisha discount kadi mfumo COLIN'S. Kadi hutolewa chini ya kununua na kujaza hojaji. Kwa mujibu wa matokeo ya kupatikana data binafsi uliofanyika kwa wateja uchambuzi na yalionyesha walengwa. Maduka COLIN'S - ni mtandao shirikisho, ili kila mkoa na kuhifadhi kupata lengo tofauti watazamaji. Moja kwa moja masoko (kampuni mifano COLIN'S zinaonyesha kuwa uchaguzi wa mkakati lazima ufanyike kikamilifu) katika kesi hii ilikuwa ufanisi.

Shukrani kwa maarifa ya wateja wake, kampuni ina maendeleo ya mkakati bora kwa masoko ya moja kwa moja - sms-mailing, telemarketing, barua pepe masoko, ambayo kuruhusiwa kampuni daima kukaa "kuwasiliana" na wateja wao.

Kutoka mfano huu tunaona kuwa aina yoyote ya masoko, ikiwa ni pamoja na moja kwa moja, ni ngumu taratibu ngazi mbalimbali, ambayo ni pamoja utafiti wa soko, mizuri ya CA na ufafanuzi wa mkakati.