Vituo vya usambazaji katika masoko thamani yao

Karibu makampuni yote ya kisasa katika mchakato wa kukuza na kuuza kutumika bidhaa udalali huduma. Kulingana na mkakati waliochaguliwa na ukubwa wa shirika inaweza kuwa wasambazaji, wafanyabiashara wa jumla ya ukubwa mbalimbali. Kampuni za kuhamisha bidhaa kutoka uzalishaji kwa walaji, fomu vituo vya usambazaji katika masoko.

Kwa bahati mbaya, hadi sasa, si makampuni yote makini sahihi na usimamizi wa njia ya mauzo. Mara nyingi, usimamizi wa "mtindo wa zamani wa" inalenga katika usimamizi wa michakato ya ndani, lakini usimamizi wa lazima kufuatilia ubora wa mlolongo mzima wa uchumi. Hata hivyo, fahamu kwamba ushiriki wa wasuluhishi ni faida katika suala la gharama - huduma zao ni nafuu zaidi kuliko shirika, kwa mfano, mfumo wake wa kujifungua, na kuongeza wao kufanya kazi kama ufanisi zaidi, ili waweze kuzingatia vichache kazi, kutoa kiwango cha juu cha huduma.

vituo vya usambazaji katika masoko na kazi zifuatazo:

- sehemu ya nje kusonga bidhaa vifaa pili kwa mnunuzi uwezo ili kuhakikisha upatikanaji wake;

- katika suala la masoko na mauzo ni kukusanya taarifa muhimu kuhusu wateja, pamoja na shughuli ya pendekezo kwenye soko bidhaa,

- katika sehemu ya huduma zinazohusiana kuwa msaada na kuongeza thamani ya bidhaa.

tabia ya njia masoko ni pamoja na:

- ubora na wingi wa huduma zinazotolewa kwa njia ya usambazaji, pamoja na gharama zao,

- chanjo mtandao wa usambazaji wa mauzo channel,

- uwezo wa wasuluhishi wa kufanya shughuli katika hali nzuri tofauti,

- urefu wa channel.

Hebu fikiria mwisho kwa undani zaidi. channel urefu - parameter muhimu ya usambazaji yoyote, yaani, jinsi wasuluhishi wengi huko njiani kwenda kwa wateja. vituo vya usambazaji katika masoko kwa kiasi kikubwa kuathiri kiasi cha mauzo ya bidhaa.

Channel masoko ya moja kwa moja ni ya kuuza moja kwa moja na mtengenezaji kwa mnunuzi wa mwisho wa bidhaa. Mfano - kuhifadhi rejareja katika uzalishaji. Mara nyingi kuna njia kama hiyo katika sekta ya huduma, ambapo uzalishaji na uuzaji wa mchakato pamoja. Moja ya ngazi usambazaji channel ni sifa ya moja ya wakala, wawili wa ngazi - mbele ya wasuluhishi mbili au zaidi. Mfano wa usambazaji vituo kama channel ni utalii wa bidhaa.

tena channel, bei ya bidhaa ni kwa ajili ya matumizi. Matumizi ya vituo vya usambazaji kufanya up 50% ya gharama ya mwisho ya bidhaa. matumizi ya njia ya muda mrefu usambazaji husababisha kupungua kwa mavuno ya watengenezaji kuhakikisha bei ya ushindani wa bidhaa. Hivyo kufuatilia ufanisi wa usambazaji wa channel ni sababu kuamua kwa faida na ushindani wa bidhaa.

Ingawa njia ya muda mrefu gharama kubwa kabisa, mtengenezaji wa matumizi ya molekuli ya bidhaa mara nyingi hawana chaguo nyingine kwenye soko badala ya ushindi. Na uwezekano wa motisha na washirika ambao ni sehemu ya usambazaji channel, kufafanua nafasi mnunuzi faida.

mchakato wa kuamua mojawapo usambazaji channel lina hatua zifuatazo:

1. Kuamua njia, kuanzisha vigezo kwa ajili ya tathmini yao kwa misingi ya mkakati wa masoko, malengo na uwezo.

2. Uamuzi wa orodha ya chaguzi mauzo channel.

4. Tathmini ya kila chaguo kulingana na vigezo haifahamiki.

5. Kuchagua chaguo bora.

Kutokana na ukweli kuwa vituo vya usambazaji katika masoko ni muhimu, required mbinu ya uhakika ya uchaguzi wa mojawapo ya usambazaji njia, muundo wa shirika mbinu mwingiliano. Hii ni uamuzi msingi ambayo huamua muda mrefu ya ufanisi wa uzalishaji wa bidhaa na huduma.