Kupanga Cars kwa ajili ya kuuza

Kupanga cha mauzo ya magari na mileage - ilibadilishwa na bado ni hatua muhimu katika kuamua uwezekano wa kuanzisha mfumo wa biashara.
Mahesabu ya mauzo ya magari na mileage juu ya dealerships yako haja ya mahesabu ya:
1. Net mauzo uwezo wa gari mpya.
2. Uwezekano wa soko katika eneo hilo.

uwezo wenyewe.
Mahesabu ya haja uwezo wao wa kutumia data juu ya magari iliyoundwa kama mtihani na ndogo mpango mauzo ya magari mapya na pia mpango wa ununuzi wa magari (ununuzi wa wateja, ukombozi ya hifadhi ya ushirika, kununua nyuma).
Takwimu hizi zote zinapatikana na wewe.

Hesabu chaguo:

Mwaka huu, 15 magari nje ya gari mtihani na swing ya hifadhi.
Mauzo Lengo ya magari mapya katika mwaka 500.
Kuamua kiasi gani wanataka kuuza magari mapya katika biashara-katika mfumo. Fikiria kuwa 10% au chini - asilimia ya wateja ambao tayari kukabidhi gari. Best katika Urusi kufikia takwimu ya 50% na soko la Ulaya - 90% (katika Ulaya dealerships kuuza magari zaidi kutumika kuliko wale mpya).
Kuweka mwenyewe katika mpango 30% ya gari mpya, tuna kuuza mfumo wa biashara katika.
Sisi kupata tarakimu ya kwanza ya mpango - 200 magari na mileage kwa mwaka.
Sisi ni tayari kwa mabadiliko ya magari na mileage juu ya magari na mileage. Mauzo takwimu Russian wafanyabiashara alisema kuwa kiwango cha msingi ya biashara ya kuingia ni karibu 10%, na sekondari - 5%.
Sisi kupata magari mwingine 21.
Kwa kuwa fedha inatupa nafasi ya kununua magari kwamba 20% ya mpango wa magari mapya sisi kununua katika soko bila ya magari na mileage.
Mwingine mashine 100
Msingi na sekondari ya biashara katika kununuliwa kutoka magari - 10% na 5% kwa mtiririko huo.
Na mwingine mashine 11.
Jumla ya mauzo ya mpango wetu kwa mwaka, jumla ya magari 332.

2. kanda soko uwezo

Sasa ni muhimu kushauriana soko katika eneo hilo.
Ili kufanya hivyo, unahitaji kujua:
1. Idadi ya wakazi wa mkoa
2. idadi ya magari kwa wakazi 1000
3. Mwaka wa kuuza hisa wamiliki mabadiliko (uwiano kati ya idadi ya A / m na mabadiliko ya umiliki katika%)
4. sehemu ya magari na mileage mileage ya bidhaa yako katika sehemu kutoka miaka 0 hadi 6
5 Kushiriki soko wafanyabiashara (ikiwa ni pamoja na mauzo kati ya watu binafsi, resellers, huru autotrader) katika%
6. Mtu binafsi muuzaji uzito% (iwapo kuna, kwa mfano, 2 muuzaji ni 50%)
Hesabu chaguo:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
hesabu inaweza kuwa alisema kwamba kwa mujibu wa soko uweze kupanga kuuza 180 magari.

Sasa una tarakimu mbili.
Unaweza kuuza 332 gari
Juu ya msingi wa kanda 180 ya soko.

Ulinganisho wa takwimu mbili anatoa wazo la uwezo wako kwamba hujaitumia hadi sasa.

Zaidi ya hayo, hesabu hii ni bora kutafsiri katika faida waliopotea.

mfano:

wastani kuuza bei ya magari ya bidhaa yako ni 500 000 rubles. Kiwango cha chini Margin - 7%. Jumla ya Pato la faida 1 gari 25 000 rubles.

Unaweza kupata milioni 8.3 rubles

Kulingana na msimamo wako katika soko katika eneo - 4.5 milioni rubles.

Uwezekano unaweza kupata mapato ya ziada kwa kiasi cha rubles milioni 3.8.

Hapa ni mipango ya mauzo ya magari na mileage.