Zabuni - ni kitu gani? maana na jinsi kutumika katika mazoezi

Siku hizi, karibu wote bidhaa kununuliwa katika soko kwa misingi ya zabuni. Zabuni - ni, kwa kweli, ushindani, ambapo matokeo yake kampuni mteja anachagua Supplier au Mkandarasi ambaye ni tayari kutoa hali nzuri zaidi kwa ushirikiano: bei ya chini, uamuzi asili au msiazimie taaluma.

Hivyo, tumeamua kuomba zabuni. Hii ina maana kwamba itabidi kwa makini kufanya kutoa, kuonyesha wateja kwamba wewe ni mzuri, unajua yako soko sehemu na kuwa na uzoefu wa kutosha.

Zabuni dhidi Auction: nini tofauti?

Hapa unaweza kuwa na swali mantiki: nini ni mzunguko uteuzi huu Makandarasi na Wauzaji tofauti na wengine?

Kwanza, wazabuni wote wanaweza familiarize na inatoa wa washindani wao wa kujua nini bei ambazo wako tayari kufanya kazi. Hiyo ni, daima kuna nafasi ya kurekebisha pendekezo yake katika njia ambayo ni manufaa kwa kusimama nje dhidi ya makampuni mengine. Lakini zabuni - ni, kwanza kabisa, ukosefu wa uwazi kama hizo. Washiriki wote kuwasilisha mapendekezo, hivyo kusema, "katika bahasha iliyofungwa."

Kwa kweli, maudhui ya nyaraka ni siri kabisa na ushindani na inapatikana tu kwa tume maalum.

ni hati zabuni nini?

kampuni ya wateja na una kujiandaa seti ya nyaraka zenye masharti ya kugombea uliofanywa na mkataba baadaye.

nyaraka zinazohitajika kuwasilisha vipande viwili:

• Kiufundi. Ni pamoja na maelezo ya hali kuu ya mkataba, maelezo ya jumla kuhusu kitu cha biashara, ramani na maelezo ya kuonyesha utaratibu kwa ajili ya maandalizi na kuwasilisha matumizi.
• Ya kibiashara. Ina bei na mfuko wa maamuzi, malipo ratiba yao na masharti, vyanzo vya fedha, dhamana ya benki, ikiwa ni pamoja na mahitaji ya baadhi ya aina ya bima.

Ni muhimu kuzingatia katika kuwa katika kila kesi huamua maudhui ya kamati ya zabuni mmoja mmoja. Uwezo maandalizi ya nyaraka ni muhimu sana. Juu ya yote, kama udhibiti wa mchakato mzima ni uzoefu wataalamu katika zabuni. Hii ni muhimu kwa sababu ni jinsi gani ufanisi linajumuisha na tayari nyaraka zote muhimu, angalau 50% inategemea mafanikio yako ya baadaye. Baada ya yote, hata bila ya uzoefu wa kufanya kazi na shirika lako, mteja itakuwa na uwezo wa kutegemea tu juu ya karatasi hizo unayotoa.

Siri za mafanikio kwa wale ambao ni kwenda kushiriki katika zabuni

Kuna maoni kuwa kwa kuchagua kutoa kufaa, kampuni ya wateja umakini tu juu ya bei. Bila shaka, na hutokea, lakini ni rarer kuliko unaweza kufikiria. Kufanya kutoa zabuni, wataalam kupendekeza kwa kuzingatia kanuni za kadhaa. ukweli huu ni ya zamani kama dunia, lakini baada ya muda, hawakuwa kupoteza umuhimu wake.

1. Je, si kuomba kila mashindano mfululizo

Kabla kukimbilia katika vita na kutuma ofa mara kumi na uzito "faida" ya wote na "hasara", kuelewa, ni muhimu kufanya ya kushiriki katika zabuni hii tu. Si mara zote hamu ya kutengeneza faida lazima kuwa sababu ya kuamua - wakati mwingine muhimu zaidi kwa lengo la kuendeleza biashara zao wenyewe, mambo ya haraka au kuangalia kwa bidhaa zingine, miradi yenye faida zaidi kwamba ni kazi kwa furaha kubwa na kuleta faida zaidi.

2. Hebu pendekezo yako bears thamani

Moja ya sheria kuu ya kukumbuka kampuni hiyo anataka kushinda zabuni - ni kwamba kwa kiasi pekee kufika utekelezaji kamili ya hali ya pendekezo ilivyoelezwa na Wateja. Hata hivyo, hata bei ya chini sio hakikisho kwamba mkataba itakuwa saini na wewe. Jaribu kujifunza zaidi juu ya kampuni, wateja, kuelewa ni nini hasa tatizo wanakabiliwa na uongozi, na kisha kuongeza mapendekezo yake ili tume inaweza kusaidia lakini makini na hilo.

3. Makini na maelezo ya

Kwa mara nyingine tena, kurudi katika mada hiyo sisi tayari kuguswa juu ya hapo juu. Hata kama wewe kusimamia kufanya hisia nzuri juu ya wateja na kutoa bei nzuri, lakini si makini kutosha kwa utekelezaji sahihi wa nyaraka, una hatari kukosa fursa nyingi. Lakini pia kufanyika mbali si thamani, kwa kweli kinachotokea, na kinyume chake: yakidhoofishwa katika fuss ukiritimba, unaweza kusahau kiini na lengo la pendekezo.

4. Kumbuka kwamba maamuzi si mashirika, na watu

Inategemea juu yao wakati huo, wenye kushinda zabuni. Jinsi gani kazi? Wakati mwingine, ili kuwa na uwezo wa kufanya kazi katika mradi bora, tu ya kutosha na kufanya mawasiliano na watu ambao watakuwa na muhimu kwa biashara uamuzi wako.

5. Kuweka hii ya kitaalamu ya bidhaa

Lakini hata kama pendekezo wako kazi katika 100%, si kweli kwamba ni wewe kushinda zabuni. Hii inaweza kuwa kutokana na sababu nyingi, na mmoja wao - kutokuwa na uwezo wa mazungumzo wa yako kukupa majibu ya wazi kwa maswali mteja wakati wa mazungumzo. Na kwa sababu kiwango cha ushiriki katika mchakato wa kazi na uwezo wa washiriki wote bila ubaguzi ni moja ya mambo muhimu ya mafanikio.

Jinsi ya kuandaa zabuni? Taarifa ya Wateja

Kwa upande wake, kampuni ya mteja wa, aliamua kuandaa mashindano kama hiyo, lazima pia kabisa kujiandaa kwa ajili yake na kutoa nyaraka zote muhimu:

• mwaliko wa kushiriki kwa makampuni mengine.
• Blank kufuzu programu (ndani yake, washiriki zinaonyesha habari rasmi kuhusu wewe mwenyewe).
• Muda mfupi (profile, ambayo amefafanua data ya msingi kuhusu mada ya zabuni).
• Kwa habari zaidi juu ya mradi.
• vigezo kuu kwa ajili ya tathmini ya washiriki, ambao utakuwa kuongozwa, kufanya uchaguzi wa mwisho.

Ni muhimu kwa taarifa zote katika hati alikuwa kweli, sahihi na vizuri muundo. Siku hizi, unaweza kwa urahisi kujenga zabuni umeme - ni, kwa kweli, mashindano huo, lakini taarifa zote kutoka kampuni ya mteja na wasanii uwezo inaingia mtandao, Internet.

mashindano ina hatua tatu: ya utafutaji kwa ajili ya washiriki watarajiwa, uchambuzi wa kina ya mapendekezo yao, majadiliano ya mradi na, kwa kweli, mkataba na mshindi.