Wakati mauzo ya juu ina katika mikono ya uongozi

Picha ya kampuni, ikiwa ni pamoja na kama mwajiri, kinaundwa na aina ya tabia (mauzo, uzalishaji, faida, ustawi wa kiuchumi), kuonyesha mafanikio ya biashara.

njia bora

Kutokana na kile watu wanasema, nini "huenda uvumi" kuhusu kampuni inategemea kuingia kwa wingi kwa wateja, na kwa hiyo kiwango cha faida, na matarajio ya maendeleo. Kudumisha picha chanya ya baadhi ya makampuni ya kufuata njia ya "upinzani mdogo": tendo kupitia wafanyakazi wake mwenyewe. Kwa kweli, hakuna mtu anajua bora kampuni ya wafanyakazi wake, hakuna mtu anayeweza kusema kuhusu hilo nzuri sana (au mbaya).

Bila shaka, si wote kuchagua njia. Shirika, na hasa, usimamizi ni tofauti sana na kila mmoja kuelekea wafanyakazi wao. Kama wafanyakazi kupewa kwa kampuni na kampuni yao, inaonyesha mauzo. namba kusema uongo, lakini sababu halisi ya ambapo idadi ya layoffs si unahitajika.

Ili kudumisha "mazuri" picha ya waajiri kutoa si tu kamili ya kijamii. mfuko wa wafanyakazi wake, si tu kufuata masharti ya mkataba wa ajira, kama vile kutoa masharti bora wa kazi, lakini pia kusikiliza maoni ya wafanyakazi ni kuletwa kila aina ya faida ya jamii, msaada katika nyakati ngumu, kujenga mazingira mazuri katika timu. Kutoka kampuni hakuna mtu huenda, na kuzungumza juu yake nzuri tu, hata kama huduma au bidhaa si alifanya ya ubora wa juu.

sababu za mauzo ya wafanyakazi

Jambo la kwanza makini, kwa mfano, wakaguzi mfano - ni kupima "kazi za kawaida." Kama ni zaidi ya wastani wa (20%), layoffs wastani kutokea mara kwa mara, na kwa sababu katika nchi yetu ni desturi kumfukuza kabisa "hiari", ni vigumu kuelewa kwa nini ni kiwango cha juu sana (yasiyo ya kufuata sheria za kazi, mishahara midogo na kadhalika.). Na kuthibitishwa na si lazima haja ya sababu maalum: juu - ina maana kwamba kitu katika sisi si. Lakini kama kichwa anaitwa kishindo na sababu nzuri, si matamshi ya mwenyewe - ni itakuwa bora kuliko shrug.

Manufaa makubwa wachezaji soko

Moja kubwa ya ujenzi kampuni na sifa ya mauzo ya juu ya wafanyakazi, na uongozi wake haina kuvuruga takwimu hii, kama katika mpango wa kimkakati, katika "Binadamu Usimamizi wa Rasilimali" sehemu wazi imara kama maandishi tu, "sisi kuweka nje mbaya zaidi, kukuza bora." Baada ya kazi katika kampuni ya zaidi ya miaka 3 ni kuchukuliwa mafanikio makubwa. Na hoja juu ya ngazi ya kazi inawezekana tu kwa wachache (kumbuka tena - kampuni si kawaida na badala kubwa). Kufukuzwa kazi ni mara kwa mara na makubwa kiasi, mara nyingi "kumchezea" inaonekana sababu kadhaa: ukiukaji wa maadili, expectoration kutoka sheria za mawasiliano na mteja (si zinazotolewa kahawa mara moja mteja - fired). On kwamba anaendelea kampuni.

Ni vigumu kujibu inaunga kama njia hii ni sahihi. Kama uongozi ina nia ya kuundwa kwa "timu" (kama muda huu psychologists watendaji kuelewa mshikamano, madhubuti timu ya wataalamu wa ngazi), ni tayari kujitolea (muda wa kukabiliana wafanyakazi wapya, gharama), kisha uteuzi ukali tu ufumbuzi wa kweli. mauzo ya juu - jambo la muda.

muhtasari

Kama shirika inalenga maendeleo zaidi, umefikia kiwango fulani cha utulivu wa fedha, usimamizi lazima kufuatilia wafanyakazi wa mauzo na kupunguza viwango vya juu. Kama kampuni tayari mafanikio mengi, kwa kuchukua kubwa sehemu ya soko, unapaswa kufikiria malezi ya picha ya kampuni kama moja tu ya aina yake, ambayo kazi peke wataalamu, na huduma ni daima juu notch. Hadi muda usimamizi utakuwa na uwezo wa kukusanya karibu naye timu, sina muda wa karibu na macho yako na index ya juu ya "kazi za kawaida."

Lakini siku zote, katika hali yoyote, unahitaji kukumbuka kuhusu sababu na hatua za kupanga kwa anwani yao, kwa wakati unaotakiwa kuzindua mpango huu. Hata mauzo "kula" muda wa kutafuta wafanyakazi wapya, na marekebisho yao ya baadaye, sababu gharama na hata kumtupia imara mwendo wa shughuli ya kampuni.