Seasonality ya sababu: hesabu algorithm. Vya mahitaji ya msimu

Siyo siri kwamba baadhi ya bidhaa kuuza bora katika majira ya joto, na nyingine - katika majira ya baridi. Kuna mengi ya mifano: ice cream, mavazi ya joto, na kadhalika. Watu wengi si kweli makini na jamii hizi, lakini kama una biashara yako mwenyewe, kuwa na uhakika kuelekeza msimu. Hivyo ndivyo makala hii iliandikwa. Itasaidia kuelewa seasonality ya sababu, kumfundisha kuhesabu, ili uweze vizuri kupanga kuuza yao zaidi.

Kama huna kufikiria seasonality ya bidhaa fulani, biashara daima kupoteza fedha, na unaweza vizuri kupanga shughuli zao. Kwa hiyo, ni wakati wa kujua nini ni seasonality ya sababu, ni nini matumizi yake katika maisha ya kweli na, bila shaka, ni jinsi gani inaweza kuwa mahesabu.

Ni kitu gani?

seasonality ya sababu - ni mrefu kwamba kila marketer wanapaswa kujua, kwa sababu ni ubiquitous na ina jukumu muhimu sana katika kupanga mauzo yao. uwiano huu, ambayo inaonyesha ongezeko kiasi gani au kupunguza mauzo ya bidhaa kulingana na msimu, ambapo kuna utambuzi.

Kwa hiyo, kama aina mbalimbali ya hatua ya kuuza kuna idadi kubwa ya vitu msimu, wewe dhahiri haja ya kujifunza jinsi ya kukabiliana na sababu hii, kwani itawawezesha kufikia mengi. Lakini jinsi gani hasa unaweza kutumia seasonality ya sababu katika maisha ya kweli?

Ni nini sababu ya hili?

uwiano hii namba tu kwenye karatasi, ambayo inaweza kuwa mahesabu na kuweka kando. Ni ina jukumu muhimu sana katika shughuli halisi kama kuuza bidhaa ya msimu. Wigo wa sababu hii ni pana sana, lakini kwanza kabisa ni muhimu kufahamu ukweli kuwa hutumiwa kutabiri za baadaye. Hii ina maana kwamba unaweza kuamua nini mwezi ili bidhaa zaidi ya aina fulani, na baadhi - chini, kama wao ni nafasi nzuri ya kutoa idadi kubwa ya mauzo, na kadhalika.

Kwa hiyo, kwa uwiano huu unaweza pia kupanga na masoko shughuli, na pamoja nao matangazo bajeti kuwa ni zilizotengwa ili kuvuta hisia za wanunuzi wa bidhaa msimu. Kama unavyoona, ripoti hii unaweza kuwa na jukumu muhimu katika kazi yako. Kama huna makini na hilo, matangazo ya bajeti yako katika kesi nyingi kupita.

Kwa hiyo, sasa unajua nadharia kidogo juu ya uwiano hili, hivyo ni wakati wa kuendelea na mazoezi, yaani, suala la hesabu ya uwiano huu. Ni inaweza kufanyika kwa haki tu, lakini kwa kutoa matokeo ya kuaminika, itabidi kufanya kabisa mengi ya kazi. Hata hivyo, makala hii atawaongoza hatua kwa hatua kupitia mchakato wa hesabu, ili hatimaye unaweza kujifunza peke yao, takwimu hii na habari muhimu za fedha.

vipindi vya matumizi

Kabla ya kuona moja kwa moja hesabu algorithm, ni muhimu kufafanua kwa undani moja muhimu. ukweli kwamba uwiano huu ni kwa wote, yaani inaweza kutumika kwa aina ya vipindi na inafaa wakati. Hii ina maana kwamba unaweza hata mahesabu seasonality ya sababu kwa wiki moja ya shughuli yako, kufafanua, siku gani ya biashara wiki ni bora, na nini - ni mbaya zaidi.

Kwa kawaida, ina sifa yake mwenyewe, kwa mfano, unahitaji ili bidhaa mara kadhaa kwa wiki, ili kujua ufanisi kama just iwezekanavyo, na kwa kuzingatia baadhi ya mambo mengine. Pia muhimu kufahamu ni kwamba wiki - ni fupi sana, ambayo inaweza kutoa picha kamili ya jinsi vizuri au vibaya kuuzwa baadhi bidhaa na siku maalum ya wiki.

kipindi cha jadi

Hivyo, ni muhimu kuzingatia jadi kwa aina hii ya kipindi hesabu. Hii ina maana kwamba ni kuchukuliwa katika akaunti ya wastani wa mauzo ya kila mwezi, basi kufanya mahesabu ya mgawo kwa kila moja ya miezi ya mwaka. Matokeo yake, coefficients kupatikana unaweza kutumia kutabiri mafanikio ya utekelezaji wa haki kwa miezi kadhaa mapema, ambayo ni chombo muhimu sana wakati wa kupanga shughuli.

Hivyo sasa unajua nini ni bora, kama urefu wa muda wa kuchagua mwezi na bado kuchukuliwa katika mazingira ya vipindi vyote cha mwaka mmoja wa kufanya kulinganisha full. Naam, sasa una taarifa za kutosha kwenda kutoka ya kwanza kwa hatua ya mwisho ya hesabu ya sababu ya msimu.

Maandalizi ya data ya takwimu

Kama unataka kutumia kamili na ufanisi wa mauzo wa mpango kwa njia ya uwiano huu, itabidi takwimu haki kina. mbalimbali ya kuhifadhi yako inaweza kuwa mengi ya vitu mbalimbali za msimu, hivyo unapaswa mara moja kuelewa kwamba hesabu lazima ifanyike tofauti kwa kila mmoja wao.

Hivyo, kuchagua moja ya vitu na kuchukua takwimu za mauzo yake ya kila mwezi katika mwaka mzima. zaidi katika takwimu utakuwa na uwezo wa kuchimba, zaidi sahihi unaweza kuwa na haya. Bila shaka, unaweza kutumia data kwa mwaka mmoja, lakini ni bora kwa kuwa kwa upande wa mauzo ya takwimu kwa miaka 2-3 iliyopita angalau. All za mahitaji ya msimu wanapaswa kuwa mauzo yao wenyewe takwimu, ambayo kwa hiyo watafanya kazi katika siku zijazo ili kupata uwiano.

Kuendelea, unahitaji kufanya mahesabu ya mauzo ya wastani kwa mwaka, jumla yake mauzo kwa kila mwezi na kisha kugawa yao katika kumi na mbili, ambayo ni, idadi ya miezi kwa mwaka. Sasa uko tayari kupata idadi coveted.

Factor kwa kila mwezi

hatua ya kwanza ni kupata mgawo kwa kila mwezi katika mwaka. Hii inafanyika kwa urahisi kabisa, unahitaji kuchukua mauzo takwimu kwa kila mwezi na kuigawanya kwa mauzo ya wastani wa mwaka. idadi kusababisha lazima karibu na kitengo. Kama ni chini ya moja, inamaanisha kuwa katika mwezi husika vya kuuzwa mbaya kama zaidi - kwa mtiririko huo, bidhaa kuuzwa vizuri zaidi kuliko mwaka wastani.

Kwa kweli, sasa umepokea sababu ya msimu. Je, unafahamu mwezi bidhaa yako kuuza bora, na ni nini mbaya, na sasa unaweza kufanya mazoezi, kwa mtiririko huo, mauzo ya utabiri na matangazo. Kama wewe ni biashara ya madirisha, unaweza kujua ni mwezi ni bora ya kufanya punguzo kwa madirisha ya plastiki; kama kuuza nguo ya joto - wewe utakuwa na uwezo wa kujua wakati ili ni kwa wingi, na wakati si ili hata kidogo. Hata hivyo, kama unataka kupata matokeo ya upeo, kazi haina mwisho huko.

wastani uwiano

Kabla ya kufanya punguzo kwa madirisha ya plastiki, ice cream au kanzu manyoya, ni thamani ya kukumbuka kwamba kwa matokeo bora, unapaswa kuwa katika mikono ya takwimu ndani kwa miaka michache iliyopita. Kama kutokea kwa kupata habari hizo, ni muhimu kufanya mahesabu coefficients kwa kila moja ya miezi katika kila mwaka, na kisha mahesabu ya wastani wa kila mwezi. matokeo inaweza kuwa tofauti na ya awali, na sababu kwa hili ni kwamba taarifa yako ni sahihi zaidi, na kwa hiyo hesabu inaweza kutoa uhusiano muhimu zaidi.

mtaalam maoni

Naam, Jambo la mwisho tusisahau - hii maoni mtaalam. Nini maana ya neno hili? Hii kuzingatia masuala yote ya ziada ambayo yanaweza kuathiri mauzo katika moja ya miezi hao kuchukuliwa katika hesabu. Hii inaweza kuwa upungufu wa bidhaa na ugavi yake kubwa; mwanzo wa mauzo ya bidhaa, ambayo imesababisha mahitaji makubwa kwa ajili yake. Ni inaweza hata kuwa mgogoro wa kifedha, ambayo ni waliona kwa nguvu sana katika vipindi moja kalenda. Bila rika mapitio ya kiwango cha wako ni pia hisabati, detached kutoka ukweli. Kwa hiyo ilipendekeza kushauriana wataalamu wa masoko ya kupata matokeo bora.