BTL - ni kitu gani? BTL-matangazo - ni nini? Faida kuu ya BTL-matangazo

dhana ya jumuishi masoko ya mawasiliano ni kuwa inazidi maarufu. Ni pamoja na wote wa jadi kampeni ya matangazo - ATL-matangazo na BTL-mawasiliano na mahusiano ya umma. Kama kila kitu ni wazi na matangazo classical, BTL - ni kitu gani?

kuweka line

suala ATL na BTL alionekana takriban katikati ya karne ya 20. Wengi pengine kusikia hadithi ya kiongozi ambaye kwa kutiwa saini kwa bajeti ya matangazo, ikiwa ni pamoja na gharama za kusambaza sampuli bure bidhaa na kumbukumbu gharama zao wenyewe msingi chini ya dash. Kwa mujibu wa hadithi hii, na kulikuwa na mgawanyiko ndani ya "juu ya mstari" na "chini ya mstari wa". Kwa ATL gharama ni pamoja na gharama kuhusiana na uwekaji wa matangazo habari katika vyombo vya habari. Je televisheni, redio, matangazo ya nje, magazeti vyombo vya habari. By BTL pia ni pamoja na mbinu mbalimbali za kukuza mauzo. Gharama katika mwelekeo huu ni mahesabu kutoka bajeti yote ya utekelezaji wa mawasiliano ya masoko. Hata hivyo, kuna mwelekeo wa ugawaji wa bajeti BTL kutoka jamii mabaki katika kuu.

BTL-sekta

BTL - ni kitu gani? Lugha ya Kiingereza neno linalotumiwa masoko mawasiliano kulingana na kanuni ya malezi ya walengwa. tafsiri halisi ya «chini ya mstari wa» maana yake ni "chini ya mstari wa". Ni hila masoko chombo, ikiwa ni pamoja na kukuza mauzo, upangaji wa POS-vifaa, merchandising, moja kwa moja pepe, matangazo motisha kwa ajili ya wateja na wafanyakazi wa mnyororo biashara. Inaaminika kuwa BTL-matangazo zaidi walengwa na kuruhusu kufikisha rufaa ya kununua au nyingine ujumbe uendelezaji moja kwa moja kushiriki katika fainali ya matumizi ya mtu binafsi. Kwa kawaida kuna simu ya mtu binafsi sana, na BTL kazi, kama sheria, katika nafasi ya kuuza au ukanda wa ununuzi uamuzi.

BTL katika Urusi

ufanisi wa jadi vyombo vya habari matangazo hatua kwa hatua kupunguza, ambayo inaongoza kwa kuongezeka kwa shughuli ya BTL-hatua ya kuboresha ubora wa viwanda na kuongeza bajeti ya kufanya shughuli za uendelezaji. ATL- na BTL-matangazo kushindana kwa bajeti ya mteja. Makampuni mengi ya Urusi wanapendelea kushirikiana na mashirika ya mtandao ili kujenga miradi pamoja. Kwa sababu ina idara ya zima katika hali - ni ghali na isiyowezekana. Na baadhi hata kujua nini BTL miradi ndani na kila BTL - ni kitu gani? viwango Corporate kulazimisha mahitaji ya Shirika la, ikiwa ni pamoja na yale yanayohusu upekee wa shughuli zinazoendelea matangazo.

sababu za umaarufu wa BTL

Wateja ni kuwa wanadai zaidi na habari, wanahitaji kuelewa yao wenyewe ya bidhaa inayotolewa, kuwafanya taarifa muhimu zaidi, na wakati mwingine, na kujaribu bidhaa zinazotolewa. Hii yote inatoa kupangwa vizuri BTL-matukio. BTL-matangazo yanayotokana moja kwa moja kwa walengwa na lengo la matumizi ya mwisho ya bidhaa kukuzwa. Ni wazi, faida za itakuwa juu sana kuliko kutoka matangazo ya jadi katika vyombo vya habari, ambapo ujumbe wa matangazo ni wote, bila kujali mtu anayehitaji bidhaa au la.

BTL-kampeni

BTL-wakala wa matangazo hutumia zana zifuatazo kushawishi kila mnunuzi fulani: kukuza mauzo, mawasiliano binafsi, mahusiano ya umma, merchandising, matumizi ya POS-vifaa, tukio masoko.

Kwa mtumiaji wa mwisho BTL meneja wanaweza kutoa motisha mbinu kama vile kuonja hatua ajili ya utoaji wa ununuzi wa zawadi, kushinda na kushinda bahati nasibu, usambazaji uchunguzi (sampuli), usambazaji wa POS-vifaa. Kuchochea wauzaji, wauzaji na wasambazaji wa Wakurugenzi inatumika merchandising. Ni maonyesho ya bidhaa juu ya kuonyesha na hesabu na ufuatiliaji wa upatikanaji wa bidhaa katika uwanja wa mauzo. Pia utaratibu wa mikutano, semina, mashindano, bahati nasibu.

Kwa ajili ya shughuli ya tukio maalum ni pamoja na maonyesho, matamasha, maonyesho ya kukuza bidhaa, bidhaa au bidhaa ya watumiaji. Hatua ya kuongeza mpenzi uaminifu na kutoa taarifa kuhusu kampuni. vyombo vya habari hii mikutano, semina, maonyesho. Pia kuna matukio maalum ni pamoja na mipango ya kuimarisha utamaduni wa kampuni ndani ya kampuni kati ya wafanyakazi. kufanya pamoja wa sherehe, maarufu leo, timu jengo. Masoko utafiti wa kufanya uchambuzi wa undani wa soko washiriki, haja ya kuamua kiasi, soko. Kutambua mwenendo wa soko.

matangazo

BTL-miradi ujumla ni pamoja na promota kazi, msimamizi na meneja wa mradi au mratibu. Itakuwa promota wa kiungo muhimu katika mlolongo huu. mafanikio ya tukio inategemea jinsi vizuri watu hufanya kazi zao katika kuwasiliana moja kwa moja na matumizi ya mwisho, ambaye moja kwa moja na kufanyika hatua. Kwa hiyo, uteuzi na mafunzo kwa wafanyakazi BTL-vyombo wanapaswa kulipa kipaumbele zaidi.

jukumu msimamizi

mapromota wa mradi ni chini ya msimamizi. Ni wachunguzi kazi yao katika duka wakati wa utekelezaji. Kama msimamizi kushiriki katika shirika la mahali pa kazi na wasaidizi, yeye ni kuwajibika kwa ajili ya ubora wa kazi zao pia. Msimamizi ni muhimu kuwa na uwezo wa haraka kupata njia yao katika hali ngumu na ya haraka kutatua migogoro inayotokana

mratibu majukumu

meneja wa mradi au mratibu, katika kuwasiliana na mameneja wa maduka ya rejareja, ambao utafanyika tukio matangazo. Jukumu la utoaji wa anasimama matangazo, vifaa vya matangazo, kiasi kinachohitajika cha bidhaa kutangazwa na sampuli yake. Aidha, mratibu wachunguzi kujaza ya kuripoti matukio. Kwa ujumla, meneja kazi ni kuhakikisha kwamba bila shaka mipango ya shughuli za matangazo.

Nini kingine ni BTL

BTL-masoko, pamoja na vipengele classic, pia ni pamoja na baadhi ya zana Borderline. Tukio masoko kwa kawaida yanarejelea PR-shughuli, kuliko BTL, pamoja na kwamba wakati wa miradi kama hiyo zinafanywa promotions kutathmini majibu ya wanunuzi kwa bidhaa kutangazwa. Msaada wa pili - hii ni ya mtandao, sms na barua pepe orodha. Lengo lao - kufikia watazamaji kiwango cha juu. Lakini katika kesi hii kuna kuwasiliana moja kwa moja na wateja uwezo.

Kama sisi majadiliano juu ya ushawishi wa POS-vifaa, katika kesi hii, athari kutokea tu katika wakati wa ununuzi uamuzi tu katika uwanja wa mauzo. Kwa msaada wa waongeao rafu, wobblers, rangi vitambulisho bei, uendelezaji rafu kwenda kuanzisha vya kuona na wateja, kuvutia wao, ambao zaidi huchangia ukuaji wa mauzo kutokana na manunuzi msukumo.

mwenendo wa maendeleo

ATL- na BTL-matangazo kinafanyiwa mabadiliko kwa wakati. Wakati migogoro ya kiuchumi BTL inakabiliwa chini ya soko kwa ajili ya matangazo ya jadi. Kutokana na ukweli kuwa BTL inaruhusu kwa gharama ya chini kabisa ya kutoa mauzo kiwango cha juu. Pia kuna tabia ya kuimarisha individualization ya kazi na wateja. mkazo siyo kwa bidhaa yenyewe, bali na mahitaji ya wateja na kuwajali wateja.

Kama kanuni, wateja BTL-hatua ni makampuni ya tumbaku, FMCG, wachuuzi teknolojia, pombe na vinywaji, waendeshaji mkononi, makampuni ya dawa. Hawana haja ya kueleza, BTL - ni kitu gani? Pamoja na inatoa walengwa na shughuli za matangazo ya makampuni hayo ni ukoo firsthand.

Mafanikio kufanyika kampeni za matangazo si tu kufanya kazi yake ya msingi, kama vile kuongezeka kwa mauzo katika kipindi cha kampeni kwa 30%, lakini pia kutoa faida nyingine. Kama wakati wa kampeni hutumiwa ujumbe moja kwa moja na wateja mwisho, promota inaweza kujenga picha chanya ya kampuni katika macho ya wateja, kuchochea kununua ziada, kuongeza ufahamu wa shirika.

mafanikio ya utekelezaji wa hatua hutanguliwa na maumivu makubwa uchambuzi maandalizi. Kwanza unahitaji kuchagua haki, ni aina gani ya mazoezi ni ya thamani matumizi. Baada ya kukusanya taarifa muhimu msingi, itakuwa rahisi kuamua juu ya zana BTL. Baada ya kukusanya taarifa, kuweka malengo na kuonyesha pointi muhimu ya mradi. Ni zaidi madai na makadirio iliyoandaliwa mpango wa kina kwa ajili ya tukio ujao. mpango inaonyesha ratiba ya wazi ya mradi huo. Kuchagua wakati muafaka wa utekelezaji itakuwa moja ya sababu mafanikio. wataalamu wa kutekeleza kampeni za matangazo mafanikio na kufikia matokeo ya taka.