Maonyesho ya bidhaa. Fundamentals of merchandising. Kuonyesha ya bidhaa katika eneo la mauzo

Mara nyingi, kuja nje ya duka (hasa makubwa) nyumbani, na kwa makini kutathmini kiasi kubwa ya manunuzi (kulia na si), unaweza kufikiria sababu kwamba motisha ya kufanya vile reckless matumizi. Lakini kila kitu kina haki mantiki maelezo - merchandising, kwa mujibu wa ambayo maonyesho ya bidhaa alifanya kusoma na kuandika katika eneo mauzo.

merchandising

matokeo ya kimantiki ya kuboresha na kueneza ya soko ni kuwa kali zaidi na ushindani, si tu kati ya wazalishaji, lakini pia kati ya mashirika ya biashara, ambapo mara nyingi hutegemea zaidi juu ya matokeo ya mwisho wa ufanisi wa uzalishaji mzima. merchandising kwamba, t. E. mfumo wa hatua za kuongeza mauzo katika biashara ya rejareja na viumbe wa anga mazuri kwa hii, inachangia mafanikio ya mauzo ya bidhaa. Katika tafsiri halisi kutoka lugha ya Kiingereza, neno hili ni mchakato wa biashara.

kanuni ya msingi ya masoko mikakati hutengenezwa kutokana na uchambuzi makini wa mifumo ya tabia ya wateja. Hivyo, misingi ya merchandising - katika uandishi wa, hatua ya wazi kisaikolojia haki kwa lengo la kuhamasisha manunuzi. Kama tunaona kwamba kwa wastani zaidi ya 70% ya bidhaa ni kununuliwa kwenye msukumo, bila ya awali uamuzi mizigo kuhusu umuhimu wa kununua vile, inakuwa wazi kuongeza merchandising ufanisi katika hali ya kisasa.

Sahihi ya kuonyesha ya bidhaa zinazozalishwa kwenye ghorofa ya biashara - kama hatua ya kwanza, au misingi ya merchandising - ni kuhakikisha upatikanaji kiwango cha juu ya bidhaa, ikiwa ni pamoja na athari Visual kwa mtu, na kusaidia ili kuvutia tahadhari yake kwa kitu cha kununua.

mkakati wa masoko

Vizuri kupangwa maonyesho ya bidhaa katika duka ni sehemu muhimu zaidi mkakati wa masoko. Moja ya masharti kuu ya UUZAJI ya bidhaa ni muonekano wake kuona, mvuto. Kuchunguza mauzo halisi, wauzaji umekuja hitimisho mzuri mantiki: Vipengee kuwekwa kwenye rafu, iko katika jicho binadamu kiwango, na mauzo ya juu ya takwimu. Hata hivyo, kuna mambo mengine mengi ambayo athari kubwa kwa wingi wa mauzo.

maeneo Lengo

Display ya bidhaa kutumika kufikia aina ya finyu, mara nyingi echo madhumuni ya kila mmoja:

1. kuongezeka kwa viashiria mauzo kiasi.
2. Malezi ya matumizi ya kujiamini katika bidhaa.
3. Kuimarisha madhara bidhaa kwa matumizi na malezi ya vipaumbele kuendelea ladha.
4. Kuongeza ushindani wa bidhaa kati ya jina moja.
5. Ununuzi wa utambuzi alistahili katika kukuza mafanikio ya bidhaa.

Chaguzi kwa ajili ya kuwasilisha wa bidhaa

variants tofauti za kuwasilisha bidhaa kutokana na specifics ya mapendekezo biashara binafsi ya mahitaji ya watumiaji na ladha.

Ya mitindo au aina ya kundi ni zinazozalishwa kwa chakula, kiuchumi na idara ya kuhifadhi, ambapo aina hii ya malazi ni jadi kwa kutaja kila aina ya bidhaa. Kwa mfano, katika maeneo mbalimbali ya kuhifadhi sehemu hupangwa kwa mavazi ya nje na majira mikusanyiko, viatu, haberdashery na kadhalika.

msingi wa makundi ya kiitikadi ni mara nyingi dhana yoyote au tu sifa na mfano wa kituo cha ununuzi. Kwa mfano, saluni, na kutambua sampuli samani kwa jumla Visual mtazamo nje sampuli ya kuvutia zaidi. Katika kesi hii, mambo ya ndani jirani tena kwa mujibu wa mwenendo wa mtindo, kuonyesha faida za bidhaa kutangazwa.

rangi ufumbuzi kwa kuonyesha ya bidhaa ya kawaida ya maduka na boutiques kwa kishindo high biashara, mahesabu juu ya jamii tajiri wa watumiaji. kikosi hizo huvutia mwangaza wa picha, na kuwawezesha kununua.

Bei kundi inaruhusu wanunuzi kutathmini na kuchagua aina ya bidhaa urval kwa bei nzuri zaidi na kwa kiasi kikubwa maonyesho ya maumbo wanunuzi wazo la bei ya chini na idadi kubwa ya bidhaa hizo.

Katika uwakilishi wa mbele wa bidhaa kwenye mnunuzi jumla kuonyesha yote ya makala yake, wengi kuonyesha rufaa yao.

Kuweka idara na makundi ya bidhaa

Marekebisho mgao wa baadhi ya bidhaa katika eneo mauzo ni matokeo ya tathmini ya kutosha ya sababu kadhaa za msingi:

1. kiasi ya manunuzi kwa muda kitengo makundi maalum ya bidhaa t. E. mzunguko wa upatikanaji yao.
2. Vipimo na uzito wa bidhaa kuuzwa.
3. idadi ya marekebisho mbalimbali ya bidhaa.
4. Muda na anga umbali required mnunuzi kwa ajili ya ukaguzi au kutazama manunuzi uwezo, pamoja na uteuzi wa mambo ya kuvutia zaidi ni iliyotolewa kwenye wenzao rafu.

Pamoja na sababu quantifiable, kuonyesha ya bidhaa hutegemea ubora na umbo la kutolewa bidhaa, ufungaji, picha na kuhifadhi layout, faida ya makundi fulani ya bidhaa.

Kwa mfano, katika saluni wasomi na boutiques kuwasilishwa za mara nyingi kuchanganya yao ya mitindo na rangi kufanana. Maduka kwa bei ya kiwango cha wastani wa bidhaa ni kawaida ambazo zimepangwa kulingana na ukubwa, na katika maduka ya rejareja na bei ya chini wanaweza tu kuwekwa katika vyombo.

njia ya trafiki

Ili kufikia kiwango cha juu rationality katika matumizi ya maeneo ya biashara lazima kutambuliwa na mlolongo eneo la idara katika kuhifadhi kwa ujumla, na uchaguzi wa maeneo ya kufaa zaidi kwa kila sehemu. Baada ya kuchukuliwa njia ya trafiki sumu katika kuhifadhi kubwa, uzoefu wauzaji kuweka idara na insignificant, bidhaa msukumo juu ya njia na sehemu kwa ununuzi mara kwa mara. Kwa hiyo, mtu ambaye anataka kununua tu mambo fulani ambayo una kwenda kwa njia idara nyingine, ambapo vizuri kupangwa maonyesho ya bidhaa literally Lures na kufanya ununuzi.

Sanaa bidhaa kuonyesha

Kutumika mbinu ya kuonyesha bidhaa jadi wanategemea uwekaji wa bidhaa kuuzwa jamaa za jinsi moja na vifaa maalum.

Wakati usawa hesabu bidhaa sawa huwekwa sawasawa juu ya urefu mzima wa rafu. Wakati huo huo katika moja ya vitengo mwelekeo ni nafasi kwa kupunguza (au kuongeza) kiasi cha uzalishaji Serial, baada ya zaidi ya jumla na ya gharama nafuu kwenye rafu ya chini. bidhaa iliyoundwa kwa ajili ya utekelezaji wa haraka, lazima kuwa katika upatikanaji kiwango cha juu kwa wateja na kwa njia fulani ya kuvutia.

Kwa utaratibu huu, za angalau maarufu, iko karibu zaidi walitaka-analogues ni katika mahitaji makubwa, kwa kiasi fulani kukopa matumizi yao huruma.

Kwa mahesabu ya wima Mbinu za jinsi moja kupangwa kwenye rafu safu kadhaa: chini ya jumla na mwanga - kwenye rafu ya juu na wenzao kubwa - ya chini. Njia hii inaboresha ubora wa mtazamo kuona, na rahisi kabisa kwa ajili ya wateja, bila kujali ukuaji wao. Mara nyingi ni kuonyesha ya bidhaa kutumika katika kumbi kubwa ya kibiashara ya maduka binafsi huduma.

Mbinu maonyesho ya hesabu kufanywa kwa kutumia pointi ya ziada ya kuuza, yaani. E. On tofauti kusimama kampuni au kusimama za exhibited katika mwanga nzuri zaidi. Eneo la kusimama ni katika hakuna njia kuhusishwa na mahali halisi ya utekelezaji wa bidhaa fulani.

Plonogramu

Presentation ya bidhaa kwa mnunuzi lazima si nasibu lakini kwa mujibu wa awali iliyoundwa na akafanya kwa mikono au kwa mzunguko kompyuta (kuchora, kuchora au picha), ambayo inaitwa Plonogramu. Ni aliandika orodha urval wa kila nafasi lazima kuwakilishwa kwa usahihi kadri iwezekanavyo, kuonyesha eneo sahihi kwa kila kitu biashara. Plonogramu maonyesho ya bidhaa ni kwa mujibu wa matakwa ya wanunuzi na wauzaji, na pia uwezo muuzaji. Muda unaotumika katika kuchora yake, kutokana na kiasi kikubwa inapunguza muda unaotakiwa kwa kuweka bidhaa kwenye ghorofa ya biashara. Aidha, kwa sasa maendeleo bidhaa nyingi programu, kwa kiasi kikubwa kuwezesha na kuongeza kasi ya mchakato kwa undani vile.

Plonogramu maonyesho ya bidhaa lazima kupitishwa na mkuu wa plagi rejareja na mabadiliko yake ya baadaye, pia, ni chini ya idhini.

kanuni za jumla

Kulingana na kuhifadhi na kuuza bidhaa maalum, kuendeleza planograms kuambatana na aina mbalimbali ya nafasi. Lakini kanuni ya jumla ya hesabu ya bidhaa ni:

1. kanuni ya uwazi - ni barabara katika kujenga rufaa Visual na upatikanaji kwa ukaguzi.
2. Kufikia utendaji wa juu kwa gharama nafuu ya kuridhisha (mantiki ya matumizi ya vifaa vya kibiashara na nafasi). Kwa kila aina ya makala ni zilizotengwa eneo takriban sambamba na kiasi cha mauzo. eneo upeo - au kufunga kuhamia bidhaa kutangazwa; Mwisho, kwa upande wake, inapaswa kuwekwa katika maeneo ya wazi zaidi ya biashara ya ukumbi. Usisahau kuhusu kuhakikisha urahisi kwa bidhaa tiled.
3. Utaratibu. Uwekaji na maonyesho ya bidhaa zinazozalishwa tata vitalu t. E. mambo kuhusiana na kila mmoja kwa misingi yoyote, makundi katika sehemu moja. Kwa mfano, bidhaa za nyumbani, na karibu - baraza la mawaziri na sahani, nk ...
4. Utangamano vya jirani kuhusiana na kila mmoja, yaani. E. Je kuwa mbali na athari hasi ya majirani bidhaa. Sisi kuenea za kahawa lazima iko karibu na viungo au bidhaa mvua. mtaa huu ni athari hasi kwa matumizi ya mali ya bidhaa za kuuzwa (kahawa yenyewe inaweza kupata harufu ya kigeni, na inaweza kutoa vitu wake jirani).
5. Impulsively vitu kununuliwa wanapaswa kuwa karibu na bidhaa ya mahitaji makubwa. Kwa mfano, mfululizo sahihi ya bidhaa ghali na bei nafuu inaweza kuongeza faida ya kuhifadhi, kuchora makini na diametrically kinyume katika mali zao chache. Katika hali hii, lazima kutolewa na aesthetics na usalama wa bidhaa ni kuweka nje.
6. Ni muhimu kufuatilia hesabu utoshelevu, t. E. uwakilishi zaidi kamili ya mbalimbali kupatikana, kulingana na nafasi ya rejareja, specifics ya plagi na mahitaji ya orodha ya mapendekezo ya bidhaa na pia kwa jumla tata wa sera ya masoko.
7. Kujenga picha ya kuvutia na ya chuma mara nyingi kabisa (hasa wakati ni kufunguliwa) wameamua kupunguza pembezoni biashara, matangazo na punguzo. Hii mbinu ya masoko hutolewa kwa malezi ya huruma imara ya wanunuzi wa huduma ya ununuzi.

hesabu maalum vyakula

Kuonyesha ya bidhaa za chakula ni nia ya kuhakikisha si tu kupata, lakini pia kiwango cha juu ya usalama. Kulingana na hali ya uhifadhi, ufungaji kutumika na mambo mengine, wao kutumia mbinu mbalimbali za kuuza. za maji katika chupa rahisi ya kupanga safu kadhaa ya rafu, wakati mwingine moja kwa moja kwenye masanduku. Nyama, samaki na delicatessen - katika kesi refrigerated kuonyesha, kuwasababishia mnunuzi kupitia bidhaa kata kwa njia ya kuvutia zaidi. Vifurushi bidhaa (au paket) zimepangwa vizuri katika safu au sifa ya rafu, makundi na aina ya kitengo.

Kwa bidhaa bakery-ukuta na kisiwa roller coaster, pamoja na vifaa maalum, kuhakikisha kufuata na viwango vya usafi wa hifadhi. Kama maonyesho ya bidhaa (picha zinazoonekana hapo juu) ni busara zaidi kwa ajili ya kuhifadhi yake.

Makala ya hesabu ya bidhaa za viwanda

Kwa bidhaa ya viwanda ni sifa ya upambanuzi upeo wao katika makundi kulingana na aina, na bidhaa wajibu. Nguo, kwa mfano, inaweza kuwa kusambazwa kwenye biashara ukumbi, kulingana na style, msimu, umri na jinsia na sifa nyingine. Kofia kuwekwa kwenye consoles maalum na miundo ya mazungumzo mbalimbali kwamba kuruhusu faida zaidi ili kionekane fulani. Kuonyesha ya bidhaa katika duka utapata mpango mwelekeo madhubuti wa mapato ya matumizi, na kuchangia faida ya biashara ya biashara.

Ni muhimu sana wakati wa kupanga hesabu mradi vya hayakuwa imefungwa foleni, kikwazo muonekano wake na upatikanaji. Hivyo upande wake wa mbele lazima uwakilishi macho ya wateja. Inaaminika kuwa nzuri zaidi eneo rafu - katika upande wa kushoto wa mwelekeo kuu ya mtiririko mwendo wateja. Wakati sare upakiaji wa bidhaa kwenye rafu kwamba sehemu ambayo upeo lengo juhudi masoko lazima takriban katika ngazi ya jicho, na katika Aidha, ni lazima kuwekwa karibu na eneo cash register. Kupata yatokanayo na matumizi liking yanaweza kupatikana kwa kutumia aina ya vyombo vya habari matangazo. kuongezeka kwa mauzo kinatokea katika kuonyesha bidhaa sawa katika maeneo kadhaa ya kituo kibiashara.

chaguzi za bidhaa uwekaji

Uhalali wa uwekaji wa bidhaa katika maduka kwa kiasi kikubwa idadi ya mauzo. Kwa kuvutia kivutio tahadhari ya wanunuzi kutumia aina tofauti kabisa ya kuonyesha bidhaa kwa msaada wa vifaa maalum:

1. Rafu na racks.
2. Counters na maonyesho maalum.
3. vikapu waya na miiko ya sakafu.
4. Kuna anasimama tofauti.
5. Moja kwa moja mawakili.
6. Kutangazwa mfuko, masanduku nzuri, na kadhalika. D.

kuvutia sana sura ya maonyesho catalog kwa paket matangazo. Ubora na uchapishaji ghali, ufanisi zinazotolewa na mtengenezaji, hasa maslahi wageni kuhifadhi, kuvutia katika nafasi ya kwanza kwake.

Makala ya merchandising katika maduka ya dawa

matumizi ya mkakati husika masoko katika mtandao maduka ya dawa ina baadhi ya vipengele kuhusiana na vifaa vingine biashara. Merchandising katika maduka ya dawa - Shughuli tata kuongeza mauzo kupitia shughuli za matangazo kwa lengo la kuvutia ya wateja OTC. Mojawapo ya sifa muhimu zaidi ya maduka ya dawa rejareja plagi ni maalum ya matumizi ya saikolojia, walionyesha mara nyingi katika tabia badala aibu: mteja anajaribu kupata habari nyingi juu ya kuonyesha, kabla maswali kuuliza, kama vile madawa dhidi ya vimelea au magonjwa ya zinaa, pamoja na mengine, madawa haki ndani . Maduka ya dawa alibuni mfumo fulani ya vichwa uainishaji kwamba kufanya hivyo ni rahisi kupata taarifa muhimu juu ya makundi ya matibabu ya dawa.

Aidha, kutafuta tiba, mnunuzi uwezo hutembelea sakafu ya biashara na inadvertently inakuwa nia ya dawa nyingine ambazo hapo awali (lakini haikuwa rahisi kununua wao) anahitaji au wale ambao kununua leo au katika siku zijazo.

Kugawa maeneo hesabu maduka ya dawa

Kwa kawaida, maonyesho ya bidhaa katika maduka ya dawa alifanya kuzingatia ukanda, kiwango cha juu kuwezesha kutafuta dawa za kulevya. Karibu kila maduka ya dawa kutambuliwa maeneo yafuatayo:

- Bidhaa na kuuzwa bila dawa. Hii ni hesabu kwa haki voluminous, ambazo dawa huwekwa katika maeneo ya maombi yao.

- sehemu maalum ni akiba kwa ajili ya mimea na virutubisho lishe, mbalimbali homeopathic tiba.

- vitamini complexes nyingi, bidhaa kwa ajili ya wagonjwa wa kisukari na watu wanaotaka kupoteza uzito, ziko katika eneo la tofauti. Hapa unaweza pia kupata aina ya marekebisho ya madawa kwa ajili ya watu na kusababisha maisha ya afya.

- tofauti tofauti za vipodozi asili na mapambo (kutoka toothpastes na creams ya marhamu na gaskets).

- Vifaa vya madawa na mbinu za huduma, bidhaa mifupa na compression Jersey.

- Bidhaa kwa ajili ya watoto wachanga, watoto wachanga, mama yao na wanawake wajawazito. Kwenye rafu lined na vipodozi maalum, mtoto chakula na vifaa mbalimbali kwa ajili ya maendeleo ya watoto.

- Katika baadhi ya maeneo kwa kawaida kuna dawa ambazo kuboresha operability na kuzuia msongo katika mwili wa binadamu. madirisha exhibited kupambana mwendo ugonjwa dawa, nguvu macho na kulinda dhidi ya madhara ya vifaa vya kiufundi katika mahali pa kazi.

- Katika eneo la fedha ni matoleo maalum, bidhaa kutangazwa na vifaa msimu, ikiwa ni pamoja na vifaa vya kuchapishwa, wenye lengo la matatizo ya utunzaji na marejesho ya afya.

Kutosha upigaji kuwasilishwa dawa hutoa maeneo yao ni si chini ya 0.8 m kutoka sakafu, lakini si zaidi ya 1.6-1.7 m, m. E. Si kubwa kuliko wastani kichwa binadamu.

dalili juu ya ufanisi wa sera ya masoko, kwa kuzingatia sheria zote za kuonyesha bidhaa, ni ukuaji katika kitabu cha mauzo, pamoja na wakati kupunguza alitumia kutafuta wanunuzi required bidhaa. Uwezo wa masoko ya mkakati wa masoko si tu simplifies mchakato wa ununuzi, kupunguza muda wa kupata bidhaa haki, lakini pia kuvutia makini usiostahili na si mambo muhimu zaidi.