Muuzaji nzuri - ni muhimu kwa mafanikio ya biashara yoyote

meneja yoyote anajua kwamba muuzaji nzuri - ni rarity. Si kila mtu anaweza kukabiliana na kazi hiyo. Baadhi hata kuamini kwamba afisa manunuzi lazima kuzaliwa au kuwa katika oga.

wafanyakazi na manufaa

muundo wa biashara yoyote ni huduma ya pekee inayoitwa "ununuzi wa idara". Baadhi kufikiria ni kuwa kitengo cha kawaida, lakini hii si kweli. Ili kuelewa tatizo, lazima kwanza kuelewa ambao ni vyombo ugavi na kwa nini wao ni kuchukuliwa kwa hali? Kila mtu anajua kwamba kwa ajili ya uzalishaji wa bidhaa kwa sababu yoyote lazima iwepo sehemu tatu kuu:

1) Malighafi na vifaa.

2) vifaa na zana nyingine.

3) wanaofanya kazi.

Kila mmoja wao ni muhimu. Hivyo ugavi chombo - ni mtu ambaye kuhakikisha kwamba sehemu ya kwanza. Na kwa kufanya hivyo yeye lazima kwa faida ya juu kwa ajili ya biashara.

Maana katika kesi hii? Hizi ni kanuni za ambayo inapaswa kuzingatia mfanyakazi vile. Kwa kweli, wasambazaji - mfanyakazi, ambayo inatoa biashara ya asili na malighafi:

• haraka iwezekanavyo (kama ni lazima);
• kuhitimisha mikataba kwa bei ya chini,
• tarehe ya lengo;
• kwa kiasi ilivyopangwa.

Hivyo ni wazi kwamba muuzaji - ni mtu ambaye kazi yake inayowezesha kampuni yoyote kufanya kazi kwa kasi, vizuri na gharama za. Na ni lazima lazima kusababisha faida kuongezeka.

lazima muuzaji nini?

kampuni tu kuwa na uwezo wa kufanya kazi vizuri wakati kila mfanyakazi ni kufahamu na uaminifu kutekeleza majukumu yake. Kama wafanyakazi wa uzalishaji kuu zote wazi, kisha wengine wa kazi muhimu kwa inasema kwa uwazi. Kwa hiyo, katika majukumu ya muuzaji ni pamoja na:

1) Maandalizi ya mipango ya manunuzi ya vifaa vya fulani.

2) mwisho wa mikataba husika kwa niaba au kwa niaba ya kichwa.

3) Kuhakikisha utoaji wakati wa bidhaa na eneo la biashara.

4) Angalia uadilifu wa bidhaa zinazotolewa.

5) Kuhakikisha upatikanaji wa nyaraka muhimu kuthibitisha ubora wa vifaa mbichi (cheti, pasipoti au hati nyingine).

Kazi yote ni kufanyika katika awamu:

1. muuzaji Kwanza lazima kuanzisha mpango kazi kulingana na mahitaji ya udhibiti wa biashara. Na kila aina fulani ya nyenzo lazima figured tofauti. Wakati huo huo unahitaji kuamua juu ya ubora wa taka.
2. Hapo ndipo wakati wa kutafuta mpenzi. Hapa katika kozi ni biashara ya safari na simu. Kati ya idadi kubwa ya wauzaji na kuchagua mtu ambaye hali hupendelewa.
3. mfanyakazi ni alimtuma mpenzi kwa ajili ya mkataba.
4. hatua ya mwisho - ni kupata bidhaa, vifaa vyake na utoaji wa nafasi ya unloading. mikataba Sambamba muuzaji na nyaraka zote kuandamana.

Kama kila mmoja hatua hizi vizuri mawazo nje na kunyongwa, makampuni itakuwa na wote unahitaji kwa ajili ya kazi. Kwa hiyo, kwa kweli ni mfanyakazi katika nafasi zao.

ni kuruhusiwa procurers nini?

Kwa kufanya vizuri kazi kwa ajili ya mfanyakazi yeyote inatakiwa kuwa na taarifa zaidi na pia msaada na msaada kutoka uongozi. Hiyo ni kwa nini "afisa" ya muuzaji ni pamoja na majukumu si tu bali pia haki zao, ambayo inapaswa kutosha kwa ajili ya kazi ya kawaida ya shirika. Kati yao, kama kuu ni:

1) uwezo wa swala huduma zinazohusiana wafanyakazi habari alihitaji. Kwa mfano, muuzaji lazima kuwa na ufahamu wa mipango ya kampuni, ambao huwa wanauchumi. Yeye mahitaji ya kuelewa kampuni ya hali ya kifedha kwa sasa, kuongozwa na bei ya kununua.

Yeye anapaswa kujua kwa mhandisi mkuu wa uwepo wa usafiri bure katika kesi ya shirika binafsi ya kujifungua.

2) kwa kufanya maalum kazi procurers Wakati mwingine tunahitaji msaada na mwongozo wa moja kwa moja msaada. yeye ana haki ya kuhitaji, chini ya maagizo yake. Kwa mfano, kwa malipo ya awali kwa muuzaji ni muhimu kutoa ili mhasibu mkuu.

3) Kama katika mwendo wa kazi ya kutambua mapungufu yoyote, inaweza kufanya mapendekezo ya kuondoa yao baadaye.

Pamoja na haki hizi, mtaalam mzuri daima unaweza kufanya kazi zao kwa njia ambayo haikuwa na malalamiko yoyote au kutoka usimamizi au kutoka wafanyakazi kuu ya uzalishaji.

pointi muhimu

Any meneja kukodisha anajua kwamba maelekezo ya wasambazaji pamoja na haki na wajibu ina orodha ya aina tofauti ya dhima. Katika kazi hiyo mara nyingi hutokea wakati mtu ana kufanya maamuzi yao wenyewe, kwa kuzingatia tu uadilifu wao na kanuni za maadili.

Kwa mfano, muuzaji inapendekeza ya kutoa bidhaa kwa bei ya juu, na katika procurers fidia kulipa kiasi fulani cha fedha taslimu. Katika hali hii, majibu mazuri itasababisha Matumizi ya kupindukia ya Fedha kwa ajili ya kampuni na kwa ajili ya mfanyakazi kuwa imara bila mpango kuongezeka kwa malipo. swali tu ni kama mfanyakazi hii kwenda. Kama ndiyo, basi ni katika uvunjaji wa majukumu yake, ambayo ni wazi linaonyesha shughuli. Katika "Wajibu" kinasema kuwa kwa ukiukwaji yote muuzaji atawajibika chini ya sheria. Huu hapa uliodhihirishwa adabu, na kwa hiyo kufuata na baada sana yeye inachukuwa. Naam, kama kwa wakati wote sehemu ya mwisho ya kugusa maelekezo.