Msalaba kuuza - chombo madhubuti kwa faida

Ufanisi wa taasisi za fedha inategemea wingi na ubora wa huduma za kuuzwa. Kwa mfano, katika sekta ya benki - ni kuuzwa mikopo, installment, mikopo na huduma nyingine kwa makampuni ya bima - ni sera ya bima kwa magari, mali isiyohamishika, bima ya maisha. Utekelezaji wa mteja na bidhaa muhimu na huduma, hata kile baadhi kuitwa ziada msalaba kuuza. Yaani - huduma Cross-utekelezaji au bidhaa.

Lengo kuu la mbinu kama - kuongeza mapato sehemu ya shirika. Mara nyingi, bidhaa ambazo zinauzwa kwa kutumia mbinu hizo, zinazotoa mavuno mengi, lakini chini maarufu, na kwa hiyo kuwapa katika "mzigo" kwa bidhaa nyingine maarufu.

Aina ya msalaba kuuza

Conventionally, wanaweza kugawanywa katika mauzo katika huduma na bidhaa. Katika sekta ya huduma ya aina hii ya mauzo ni mara nyingi iliyotolewa katika benki na bima ya shughuli.

Tofauti na mbinu ya mauzo katika maeneo mbalimbali ya biashara

Msalaba kuuza bidhaa za benki - mchanganyiko wa huduma, mbalimbali katika madhumuni yake. Kwa mfano, kama mtu ana mkopo, unaweza kuuza kupita zaidi na kadi ya malipo. Hivyo, mzigo mteja ni mavuno ya juu sana wa taasisi - zaidi. Mfano mwingine: kampuni aliuliza benki kwa ajili line mikopo. Bank aliamua mikopo, lakini kwa ufunguzi wa akaunti ya sasa na ya uhamisho wa mradi mshahara. Katika kesi hii, tunaona lahaja hiari-kulazimishwa ya utekelezaji kama ya sasa akaunti na mshahara mkataba.

Msalaba kuuza bima pia alipata umaarufu. Karibu kila kampuni ya bima ina nia ya kina huduma kwa wateja. Hiyo, kama wewe wasiliana kampuni ya bima ya kuhakikisha mali, utakuwa na uhakika wa kutoa aina nyingine ya bima (maisha, gari, nk). Uuzaji wa bidhaa nyingine ya kampuni ya bima, pamoja na kuu - hii ni msalaba-kuuza bima.

Biashara na mauzo mbinu

Msalaba kuuza kufanya biashara tofauti kidogo kutoka hatua hizo katika sekta ya fedha. Hapa ni iliyotolewa, badala, kwa kuongeza mauzo kuu kuliko bidhaa tofauti. Kwa mfano, wakati kununua smartphone au kompyuta inatoa kwa ada huduma za ziada au programu. Hivyo wanatangaza bidhaa ambazo huuzwa vibaya.

faida gani kutoa mbinu hizo?

• Popularization ya huduma kuuzwa vibaya.
• Mara nyingi, msalaba kuuza huleta faida kubwa, hivyo kutumia mbinu hii kwa kiasi kikubwa idadi ya kampuni ya utendaji wa fedha. Kuongezeka kurudi kwenye mji mkuu, ukwasi wa shirika, ambayo kwa kiasi kikubwa inaboresha viashiria takwimu.
• hamu ya kwenda taasisi za Ulaya ubora wa ushirikiano, ambapo sehemu kubwa ya faida (hadi asilimia 30) ya makampuni ya kupokea kutoka huduma ya ziada, ambayo ni kuuzwa kwa msaada wa msalaba kuuza.
• Kwa kutumia mbinu hii inaruhusu shirika kufanya "askari wote" kutoka mameneja wao, kuweka katika vitendo njia hii inawezekana tu na maarifa bora ya wafanyakazi wa bidhaa zote za kampuni.