Kauli mbiu kwa ajili ya matangazo: mifano bora na dafu. Jinsi ya kuja na kauli mbiu mzuri?

Kama unavyojua, matangazo - Biashara ya motor. Moja ya mambo muhimu katika uendelezaji wa bidhaa au bidhaa katika soko - kauli mbiu ya matangazo. Ni lazima kuvutia wateja na kumtia moyo kufanya ununuzi.

Nini hii

Utangazaji kauli mbiu - ni fupi Wito wa kampuni au bidhaa yanayosambaza wazo la msingi la zima kampeni ya matangazo. Neno "kauli mbiu" limetafsiriwa kutoka neno la Kiingereza "kauli mbiu", "simu" au "Wito". Hii fupi maneno hubeba maana kikubwa - kwa msaada wa wazalishaji wake huonyesha wazo msingi na lengo la yao yote ya matangazo. kazi ya kauli mbiu ni pia kuongeza ufahamu wa bidhaa, picha yake na kiwango cha maambukizi miongoni mwa watumiaji.

tatizo la kujenga kauli mbiu

Kama inavyoweza kuonekana kutoka mazoezi, tatizo la kuwasilisha kauli mbiu yao kumtambua kupatikana katika wazalishaji wengi na wauzaji wa bidhaa. Mara nyingi hutokea kwamba tangazo wito tu haifanyi kazi wanunuzi, si alikumbuka na kwa hiyo, haina maana. Kwa maana hiyo, si makampuni yote ni kuchukuliwa kwa ajili ya viumbe wa kauli mbiu, na katika kesi hii, matangazo ya bidhaa fulani au kampuni iliyotolewa kila wakati kwa njia tofauti. Wakati huo huo vizuri iliyoundwa kauli mbiu ina maana kubwa - ni utapata kufanya bidhaa iliyojulikana, kukumbukwa, inasaidia picha ya kampuni na brand kwamba inawakilisha.

kauli mbiu kwa ajili ya matangazo: jinsi ya kujenga

Wataalam katika uwanja wa matangazo na mahusiano ya umma kusema kwamba kuna baadhi ya sheria ambazo lazima fimbo na, kujenga misemo. Katika nafasi ya kwanza, fungu hili lazima kukumbukwa. Yaani, kujenga safu associative, ambapo mnunuzi, kusikia seti fulani ya maneno, fikiria bidhaa au bidhaa matangazo ambayo kushiriki maneno. Aidha, kauli mbiu ya kampuni ya ni kuwa legkoproiznosimym - si clutter up maneno yake ya muda mrefu na ngumu kuelewa maneno. kauli mbiu Kimsingi ni pamoja na maneno 2-4 (mara nyingine inawezekana kutumia 6). Hii ni muhimu si tu kuvutia, lakini kwa ajili ya mtazamo na kukariri.

Kama kauli mbiu ni mrefu sana, katika hali kuchapishwa kabla ya mwisho hakuna mtu kusoma. Kwa kutumia mashairi ni faida sana kwa mtazamo - rhyming maandishi zasyadet imara katika akili mnunuzi, hasa kama matumizi yake mara kwa mara na mengi ya nyakati. Umbo maneno na zamu ya usemi kuhusisha mawazo ya watu, na ni faida sana kwa ajili ya uzalishaji. Kwa mfano, matangazo moja ya kliniki ya meno ulibainishwa dhamana ya 10 000 na chokoleti. Katika mawazo ya mara moja inaonekana aina ya mlima na wrappers wengi - hivyo ni rahisi kukumbuka. Kwa kawaida, hukumu kikamilifu sumu kukidhi mahitaji yote haya, mafanikio zaidi unaweza kutarajia kutoka humo.

Ni maneno gani lazima kuepukwa

Moja ya masharti ya msingi, ambayo lazima kuzingatia kauli mbiu ya matangazo, - uhalisi. Hii ni muhimu sana kwa sababu kuna idadi ya maneno ambayo tayari hivyo kupigwa na kutumika, kwamba tu haina kuathiri wateja. Hizi ni majina machache: wazo la uchaguzi, angalia, ladha, hisia, maelewano, ndoto, suluhisho ubora, rangi, ladha, furaha, neema ya siri. Vivumishi ambayo tayari pia ufanisi - kipekee, sahihi, ya kweli, halisi, kipekee, kipekee, maalum, flawless, heshima, kifahari, mwaminifu, kweli, halisi, kipekee, misukosuko, kamilifu. Wao ni mara nyingi kutumika katika matangazo, ambayo ni si alijua na watumiaji kama maneno na maana, lakini tu inaonekana kuweka ya barua. Kama baadhi yao bado ni kutumika, ni bora kuondokana nyongeza yao ya awali au maana isiyotarajiwa kwa kauli mbiu haikuwa pia banal.

maana ya kauli mbiu

Unapofungua kauli mbiu kwa ajili ya matangazo, waandishi wanaweza kutumia njia kadhaa kwa maana yake. Kwa mfano, unaweza kubainisha maelezo na makala kazi ya bidhaa, kutangaza ni bora ya aina yake. Unaweza kuonyesha faida kwa ajili ya matumizi - kwamba yeye atapata wakati wa kununua bidhaa. Unaweza nafasi bidhaa yako kama inafaa zaidi kwa fulani cha kijamii, idadi ya watu au umri - kwa lengo la kutumia kwa ajili ya itikadi ya matangazo. Mifano: "Gilette - bora mtu anaweza kupata", "kizazi kipya akiamua Pepsi", nk Naam, kama tangazo inaonyesha moja ya shughuli kuu ya kampuni - "Sisi kuunganisha watu" kwa mawasiliano ya simu, kwa mfano ... matokeo bora anatoa kumbukumbu ya uhalali wa Kampuni au hali yake ya juu - "miaka 20 katika soko," kwa mfano, au "Tunafanya michezo kupatikana" katika "Sportmaster". Baadhi ya wazalishaji kuunda baadhi hisia ya ukaribu na wateja wake, kuhakikisha kuwa "stahili yake" au "All katika hofu ya wewe." Kuwa na uhakika wa kufikiria: misemo, matangazo ya kampeni katika hali yoyote haipaswi kuwa dismissive au condescending tone, huwezi kutumia kunyimwa - kwa sababu subconsciously itakuwa kusababisha kukataliwa. zaidi optimum lahaja - kwa kutumia tu chanya na maneno maisha affirming kwamba kila mnunuzi anataka ni pamoja mwenyewe.

mbinu maalum kwa ufanisi na athari kwa walaji

sekta ya matangazo kukubalika subtly kuathiri mtazamo wa mnunuzi kwa msaada wa mbinu maalum - haya ni pamoja na pun. Kwa mfano, wakati kinachojulikana alliteration - maneno yote katika maneno ni na herufi sawa au kila neno huanza na barua hiyo - "pussy yako bila kununuliwa" Whiskas "," Safi - safi Tide "," Wella - Wewe ni kubwa "kwa ajili ya hiyo. madhumuni mapokezi marudio ya maneno mazuri: "benki imara kwa ajili ya watu heshima," "safi kuangalia kwa matunda" katika kesi hii, unapaswa dhahiri kufikiria hasa ambapo matangazo zitatumika - katika magazeti mzigo msingi imetolewa katika maandishi, kuna umuhimu na maana ya kila neno. au misemo mstari ngumu .. Kwa kutathmini katika simu ya video inaweza kikamilifu inayosaidia vielelezo na picha mkali Tangazo kwenye redio itawezesha matumizi ya lafudhi na sauti - "RedBull okrylyayayaeeet".

Kwa kutumia neutral Wito

misemo yote ya matangazo inaweza kugawanywa katika wale majadiliano juu bidhaa fulani au shughuli, na wale tu kuwakilisha ujumbe chanya au mawazo: "Wewe ni daima mbele ya ushindani", "kufikiri chanya", "Sisi kufanya biashara yako mafanikio" . maneno hayo, kwa upande mmoja, rahisi katika suala la kubadilishwa kwa kampuni - wanaweza kutumika kwa ajili ya shughuli yoyote, hata kama kampuni ghafla kuanza kuzalisha kitu kingine, pamoja na bidhaa kuu, lakini kwa upande mwingine, wao hawana juu ya hatua na inaweza kuwa kutumika katika kampuni nyingine yoyote. Aidha, ni dhahiri kama seti ya maneno - kitu maalum kuhusu bidhaa au huduma kauli mbiu hii haina kusema hivyo, mteja inaweza tu makini na yeye.

Best kauli mbiu kwa ajili ya matangazo

Kujenga matangazo - mchakato wa ubunifu, na hapa inategemea zaidi si tu ya utekelezaji wa sheria, lakini pia talanta ya Muumba. Kwa mfano, wengi maarufu misemo matangazo "alikwenda kwa watu" - hii ni mafanikio makubwa kwa ajili ya kampuni na bidhaa zake. Nyingi marudio ya misemo watu kwa nyakati kuongezeka umaarufu wa bidhaa hiyo. bora matangazo misemo akilini kwa miaka mingi, hata bidhaa si tayari katika soko. Mifano ni pamoja na maneno: "Amani, urafiki, ubani wa kutafuna - Kampuni" RotFront "," Yandex - kuna kila kitu, "" Wakati mwingine ni bora kwa kutafuna ya majadiliano - Stimorol "," Urusi - mkarimu roho, "" mizinga si hofu ya uchafu - KAMAZ "" Pumzika - kula Twix bure "kucheza na mafanikio kwenye maneno yaliyotumika katika matangazo." - Volvo, "" kuna wazo - kuna IKEA "mifano ya mafanikio ya itikadi ya matangazo ya bia -." ni nani huenda kwa "ovip Locos" "Klin?" "wakati nzi na Fat" - maneno haya yote na makazi katika lugha ya kisasa na ni mara nyingi zilizotajwa bila kurejelea bidhaa hiyo.

Makampuni ya Magharibi kawaida kuunda kauli mbiu mpya ya kila nchi ambayo nje bidhaa katika soko la Urusi, bidhaa nyingi pia shukrani itambuliwe na kauli mbiu: ". Rexona - kamwe basi wewe chini," "Jitunze Garnier", "Rondo - safi pumzi rahisi kuelewa ". All misemo hizi za utangazaji na itikadi ya midomo ya kila mtu. Kutokana na marudio ya mara kwa mara ya matangazo hayo katika vyombo vya habari kwa kweli kazi na motisha wateja kuchagua bidhaa hizi.

Makosa katika Utangazaji

Imeshindwa matangazo itikadi, kwa bahati mbaya, kawaida mno. Kwa mfano, hufanya ajabu kauli mbiu "Kama wewe ni kwenda kula dumplings, mtaishi milele kama Lenin" au "Sisi obuem nchi nzima!" kutoka kiwanda viatu. wito huo akapiga ajabu kabisa, si kila mnunuzi inakwenda kununua bidhaa baada ya matangazo hayo. Wakati mwingine makosa husababishwa na kutafsiriwa vibaya - kwa mfano, kampuni ya Pepsi ilizindua katika soko la China movie ambao wito "kuchangamka na Pepsi" ilikuwa kutafsiriwa kama "Pepsi kuongeza kutoka kaburi la baba zenu," na moja ya makampuni ya bia katika Amerika iitwayo "Jisikie huru," kwamba wakati tafsiri spanish akawa "Wanakabiliwa na kuhara." Bila kusema kwamba bidhaa si kufurahia mafanikio. Kuna oddities ambao wazalishaji wanalazimika kubadili jina bidhaa na kuuza katika eneo la nchi yoyote - kwa mfano, Visit kondomu zilibadilishwa jina Vizit Russia, ili kuepuka kushirikiana na "kunyongwa". Mfano mwingine - Nestle kampuni katika kukuza brand "Gerber" si imezingatia ukweli kwamba katika nchi za Afrika iliyopitishwa sare juu ya chakula ufungaji tu za wenyewe, si watu, kama wengi katika nchi hawawezi kusoma na ni kuongozwa tu na picha kwenye mfuko. Kampuni ya bidhaa na picha za watoto na furaha na mama si katika mahitaji kwa muda mrefu kama kampuni halijabadilika muonekano wake.

hadithi

Misemo katika matangazo alianza kutumia muda mrefu sana. Katika Umoja wa Kisovyeti, makampuni mengi kutumia njia hii ya kuongeza mahitaji. Kwa mfano, viumbe wa rufaa hadithi kushughulikiwa Vladimir Mayakovsky - Aliandika kauli mbiu "Hakuna mahali ila Mosselprom", "Wandugu, watu Kuwa iliyokuzwa sakafuni wala mate, na kumtemea mate Mapipa!", "Chuchu bora hakuwa na si tayari nwa kwa uzeeni ... ".

ukweli kuvutia

Katika nchi za Magharibi, misemo si tu kutumika kwa kuvutia wateja, lakini pia kwa parishioners katika kanisa. Kwa mfano, pana maarufu maneno "kushtua mama. Nenda kwa kanisa", "dhamana wokovu! Vinginevyo kurejesha makosa yenu."

Wakati mwingine, kauli mbiu ya matangazo kwa ajili ya kuondoka bila tafsiri kuhifadhi uhalisi kampuni na kusisitiza wazo msingi. Mara nyingi ni kuruhusiwa kwa hukumu mfupi sana, maana ambayo inaweza kubahatishwa bila tafsiri - kwa mfano, Volkswagen. Das Auto au Nike. Tu kufanya hivyo.

Kutoka juu inaweza kuhitimishwa kwamba kuundwa kwa kauli mbiu - ubunifu halisi na sayansi kwa ujumla kuhusu ni tusisahau wale wote ambao wanataka kukuza bidhaa zao au bidhaa kwenye soko na faida kwa kuuza zaidi ya mara moja.