Jinsi ya kujifunza ya kuuza?

Katika dunia ya leo si rahisi kupata Moneymaker ni nzuri. Hata hivyo daima haina kufanya vizuri na kupata kazi. Hata hivyo salespeople vipaji daima kuwa kile kinachoitwa "keki moto", kwa sababu uzalishaji ni muhimu si tu kwa kuzalisha, lakini pia kutekeleza. Kama unaweza kujifunza jinsi ya kuuza, utakuwa na rahisi zaidi kwa kufanya marafiki, kuwasiliana na watu, kutetea maoni yao. Ninakubali kwamba hii ni ujuzi muhimu sana. Lakini wengi wanaamini kuwa kujifunza mauzo ngumu sana au hata haiwezekani, kwamba ni, ni lazima aidha kuwa innate vipaji au hata kujaribu kuwa msimamizi wa mauzo ya kazi. Lakini hii ni kitu zaidi ya udanganyifu. Katika makala hii tutaangalia jinsi ya kujifunza kwa ajili ya kuuza, ni muhimu kubadilisha tabia zao, na jinsi ya kuanzisha watu kwenye mazungumzo.

Kwanza kabisa unahitaji tamaa. Kama una hamu na hamu, basi kufanikiwa. Kuna mambo matano ya msingi ambayo lazima ieleweke.

Karibu. Ni muhimu sana na kusalimiana mteja uwezo, kuweka kwa wimbi la taka, lakini watu wachache wanajua kwamba lazima iwe na salamu. Kama njia ya moja kwa moja kwa mtu, basi hatuwezi kudhani mara moja kwamba si kuuza kitu chochote. Lazima ufanyike kwa busara. Kuzungumza salamu haipaswi kuwa ya utulivu, lakini si kubwa mno. mteja lazima kuwa na habari, lakini si kuwa na hofu kwa sababu ya utunzaji pia mkali. Na, kwa hakika, ni lazima kuona kwenye uso wako kukaribisha, kirafiki na ya kweli tabasamu.

Moja zaidi sahihi kusema "hujambo" si kuwa na kutosha. Hiyo maslahi ya binadamu, ni muhimu kudumisha mazungumzo, kuuliza maswali, pamoja na yale yanayohusiana moja kwa moja na hivyo. Kulingana na asili ya watu, kila mtu kwa kweli ni ya kuvutia tu yeye mwenyewe. Kama mazungumzo ni katika njia sahihi, mteja mwenyewe baada ya muda itakuwa kukuambia kuhusu kila kitu required.

Uwakilishi. Kwa majadiliano ilikuwa rahisi, kuwa na uhakika ya kuanzisha mwenyewe. Lazima tueleze sisi ni nani na kwa ajili ya nini kusudi maalumu kuanza kuzungumza. Na kumbuka kwamba lengo katika hatua hii si uuzaji wa bidhaa, na kuanzisha wateja kwa bidhaa mpya. hoja hahitaji shinikizo na hatua kwa hatua kushinda kila hatua. Kufuatia presentation inapaswa kuanza mazungumzo na mtu juu ya mada karibu na bidhaa yako. Kwa mfano, kama wewe ni kuuza vipodozi, ni muhimu kufafanua kama mwanamke anatumia vipodozi na kama kufurahia, nini ni, nini brand, nini ni furaha au la. Kumbuka kwamba washindani udhaifu inaweza kuwa uwezo wako.

Sasa presentation ya bidhaa za kuanza. Nadhani sasa wewe kuelewa jinsi ya kujifunza na kuuza. Hatua hii ni si chini muhimu kuliko zile za nyuma. Hivyo unahitaji sasa bidhaa yako kwa watu kujiuliza jinsi gani angeweza kuishi bila bidhaa mapema. Kuorodhesha faida zinazotolewa na bidhaa, mbali kama inawezekana kuonyesha bidhaa, kutoa ni kujaribu, kugusa, kubainisha. Na kuchukua nyuma kabisa kwa kasi. Kutoka hatua hizo katika kazi za binadamu maana ya hasara. Bila shaka, lazima uongo kuhusu ubora wowote wa bidhaa. Kama bidhaa yako hawana sifa yoyote maalum, wala kusema kwamba wao ni. Vinginevyo, baada ya ununuzi wa mteja kuwa na tamaa. presentation haipaswi kuwa muda mrefu sana. Ukiona kwamba umepata hatua ya kuwasiliana na mteja, jaribu kukaa, kumwambia na kuonyesha bidhaa yako bora.

Kama una nia ya kujifunza jinsi ya kuuza kwenye simu, kutakuwa na hatua hiyo ya ujenzi wa mazungumzo. Hata hivyo, fahamu kwamba huwezi kuwa na uwezo wa ushawishi wa mteja kwa msaada wa ishara, na huwezi kuwa na uwezo wa kuonyesha yake bidhaa. Ni bora ya kupanga mkutano binafsi.

Kabla ya majadiliano juu ya bei ya bidhaa, unahitaji kupata analogues bidhaa ambazo ni ghali zaidi. Hii inaruhusu kujenga bei uma. Je, unaweza kueleza kwa nini bidhaa ghali, nini nzuri na ubora wa juu, lakini mteja ana tayari upset kwamba angeweza kumudu. Sasa kwa mara nyingine tena inabainisha kuwa bidhaa ni kweli gharama kubwa, lakini ni leo na tu kwa ajili yenu ni gharama kidogo sana. Unaweza pia kazi ya hisia nyingine. Kujifunza jinsi ya kujifunza jinsi ya kuuza vizuri, unapaswa kujaribu kuchukua faida ya udhaifu wote wa watu maana ya uchoyo na mifugo hasara, kusema kwamba majirani zake au rafiki tayari kununuliwa bidhaa hii na nyingine nafasi ya kununua hivyo nafuu haitakuwa.

Kukabiliana. Wakati mteja ni tayari kununua bidhaa, ni muhimu si kuitisha yake. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuuliza swali wazi. Huwezi kuuliza iwapo yeye kununua bidhaa. Kazi yako ni "Kumaliza" mteja, lakini haja ya kuwa na akakaribia kutoka umbali. Kwa mfano, unaweza kuuliza kama mtu anataka kufanya zawadi kwa wazazi, dada, rafiki. Au kusema kwamba majirani zake wamenunua bidhaa nyingi, na kuomba kiasi gani anataka kununua. Lakini kumbuka kwamba kwa hatua hii mteja lazima kuwa tayari kwa kununua bidhaa.

Ni matumaini yetu kwamba makala hii kujibu swali lako juu ya jinsi ya kujifunza na kuuza. Na kumbuka kwamba mauzo - ni sanaa. haja ya kujifunza na kupata uzoefu. Basi unaweza kufikia matokeo ya kushangaza.