Mwakilishi wa Mauzo - ni nani huyu? mwakilishi Ajira mauzo: faida na hasara

Biashara ilianza kuchukua zaidi kutoka nyakati za zamani, na itaendelea kwa muda mrefu. Mauzo, manunuzi daima zipo, bila kujali maslahi ya watu. Na wale ambao ni kwa wakati na ufanisi kuingia katika wimbi hili, utakuwa na uwezo wa kupata nzuri hata kwa mafanikio kusonga mbele.

historia kidogo

mawakala kwanza ya kibiashara inaweza kuchukuliwa kama wafanyabiashara Urusi. Ni wao ambao walikuwa wajasiriamali kwanza waliofanya shughuli za mauzo ya kuwalinda. Wafanyabiashara alisafiri kote na kununua bidhaa kutoka kwa wale ambao mazao yao, na kisha kuletwa mahali ambapo bidhaa unahitajika.

Kisasa mauzo mwakilishi - aina ya mfanyabiashara inatoa bidhaa kwa wale ambao wanahitaji hiyo. Kama ilivyokuwa katika nyakati za zamani, watu kama ni mengi sana katika mahitaji. Baada ya yote, mmiliki wa bidhaa hawana haja ya kutafuta mnunuzi, na mnunuzi haja ya kwenda kwa ajili ya "mwisho wa dunia." mfanyabiashara na aina ya mpatanishi. Sasa jukumu hili ni kucheza na mfanyabiashara.

Ni wazi kuwa huduma ya wasuluhishi bidhaa zaidi. Lakini watu ni daima kuangalia mbele kwa wafanyabiashara wenyewe kwenda kwa sababu bidhaa si kila mtu alikuwa na fursa. Ndiyo, na kuletwa mambo wakati mwingine nadra sana au taka.

mfanyabiashara wa kisasa

Hivyo, kama katika nyakati za zamani kama mpatanishi kati ya mnunuzi na muuzaji alitenda mfanyabiashara, sasa kushiriki katika taifa hili mafunzo maalum.

Mwakilishi wa Mauzo - mtu kuwahudumia na anayewakilisha bidhaa fulani. majukumu yake ni pamoja na bidhaa kutoa, kusimamia mauzo na kuandaa ripoti.

Katika nafasi hii majina mengi. karatasi inaweza kupatikana kwenye ajira wawakilishi tangazo mauzo, mawakala na mauzo wasimamizi. Lakini jina haibadiliki kweli, majukumu yao ni sawa.

Majukumu ya mauzo wakala

Kwa kuwa mwakilishi wa mauzo - mtu kuwasilisha bidhaa na wajibu ni sahihi. Lakini lazima kufikiri kwamba anasimama nyuma ya meza, na, kama muuzaji anauza. Hapa kila kitu ni zaidi multifaceted.

Ajira mwakilishi wa mauzo ina maana kukuza mauzo, ambayo ni katika mamlaka yake. Kwa kawaida, kampuni inaajiri wafanyakazi, ina katika arsenal yake wauzaji chache, ni bidhaa gani zinaweza kutolewa.

Hivyo jambo kuu, kufanya kazi katika uwanja huu:

• Ili uweze kujenga biashara uhusiano na wauzaji na wanunuzi.
• Najua kuhusu mapendekezo ya taarifa ya bidhaa zote uhakika na kujua jinsi ya kutangaza yake.
• Kulipwa wateja wao waaminifu na kuwa na uwezo wa kuweka yao. Wakati huo huo kuangalia kwa wanunuzi mpya.
• Mkusanyiko wa maonyesho kuhusu bidhaa mapendekezo na huduma.
• Kazi na nyaraka, kuripoti, kuambukizwa.
• Kama bidhaa ni maalum, kujifunza nuances ya wauzaji kuuza.
• Kwa mafanikio ya mwakilishi wa mauzo lazima pia kujua daima kushuka bei ya soko kwa bidhaa hiyo, kujifunza mapendekezo kampuni zingine.

Kama inavyoweza kuonekana kutoka mwakilishi kazi, mauzo - ni mtu ambaye ni kukaa katika ofisi ndogo, na mara zote kusafiri na kutafuta wateja faida na shughuli. Hata kama msingi mteja tayari misukosuko, unahitaji mara kwa mara kufuatilia soko na usikose wateja wao.

Waombaji haki

• soko kisasa inatoa mahitaji nyingi kwa taaluma yoyote. Mauzo mwakilishi - mtu ambaye hufanya faida, hivyo waajiri wengi kuhitaji kutoka elimu ya mwombaji juu.
• sifa ya lazima ya binafsi kama vile ujuzi wa mawasiliano na kufahamu ya taarifa mpya juu ya kuruka.
• Mara nyingi gari inahitajika. Lakini kama kampuni ni kubwa, basi unahitaji tu leseni ya dereva, na gari itatoa huduma. Aidha, utakuwa zinazotolewa na kampuni ya mawasiliano ya mkononi.
• Lazima ufahamu wa uendeshaji wa msingi nyaraka, kuripoti na mikataba. Kwa hiyo, elimu ya lazima katika uchumi au sheria.
• Bila shaka, ni lazima na ujuzi sana PC.
• Mara nyingi pamoja na mahitaji kuashiria uwepo wa wateja. Lakini kama ni shirika kubwa, database tayari maendeleo na mwombaji haja ya mauzo tu uzoefu.

Elimu si muhimu

Lakini hata kama una diploma na mengi ya elimu juu ya sheria za uuzaji na tabia ya kisaikolojia ya watu hawawezi kufanya bila ujuzi wa mawasiliano. Kwa hiyo, kama wewe ni kwa asili kimya na aibu, ni lazima kupata kazi nyingine.

Baada ya yote, mwakilishi kazi ya mauzo ina maana mawasiliano ya mara kwa mara, na muhimu zaidi - uwezo wa kushawishi. Unaweza kutoa mfano rahisi, hasa kwa kuzingatia kuwa ni rahisi kuona kama unaweza kufanya kazi wakala wa mauzo.

Hapa kuja katika maduka makubwa usio wa kawaida na unahitaji kwa kipindi cha muda wa kutathmini hali, kuelewa nini bidhaa katika ziada, ambayo ni ya kutosha, na baadhi, labda, hakuna hata kidogo. Na kisha kukutana na wajibu wa manunuzi na kuwashawishi yake ya haja ya kushirikiana na wewe.

Hivyo utakuwa na uwezo wa? Kama unafikiri hii ni rahisi, na lugha gani kusimamishwa, kama ni lazima, ikiwezekana, kufanya kazi katika fani hii. Lakini kama wote mpya kukutisha wewe na kushawishi siyo kitu yako, basi hata kujaribu kuchukua kazi kama meneja wa mauzo.

Faida ya kazi mwakilishi wa mauzo

1. Bila shaka, wale ambao hawana kutafuta kukaa siku zote katika ofisi, na matakwa ya uhuru katika matendo yao na njia za kufanya kazi, nafasi itakuwa kama.
2. Tu ujuzi na uvumilivu wa binadamu unategemea mapato yake. Ikiwa mtu amekaa juu mshahara wazi, mwakilishi wa mauzo inaweza kwa kiasi kikubwa kuongeza mshahara wao. Baada ya yote, mishahara yao hutegemea mauzo. Wangapi kuuzwa, mikataba iliyosainiwa, na kupokea riba fidia kiasi.
3. Kwa wapenzi wa kuwasiliana na kuanzisha mahusiano ya kazi ni zaidi ya kutosha. Wewe mara kwa mara kuboresha wenyewe katika ujuzi wa mawasiliano, kundi la marafiki obzavedetes muhimu, kujifunza kuelewa mtu yeyote katika mtazamo na kuwa na uwezo wa kushawishi mtu mambo yo.

hasara kazi

Lakini, bila kujali matarajio mkali, bado ni katika taaluma na hasara.

1. Moja ya hasara kuu ni msingi sifa ya mtu. Baada ya yote, meneja kupokea tuzo kutokana na idadi ya mauzo na mikataba. Wengi kuuzwa - wengi kupokelewa. Lakini inaweza kutokea ili wateja kwenda wakala mwingine, kuanzisha uhusiano mpya kwa muda mrefu kazi, na mshahara itakuwa karibu sifuri.
2. Ni muhimu kuwa na mikutano ya kubwa na daima juu ya hoja. Meneja Mauzo unachanganya haki seti ya kazi. Yeye na dereva, mwanasaikolojia na mhasibu. Na bado unahitaji daima kuja na mada na kuhudhuria mafunzo ya lazima.
3. mwakilishi wa mauzo lazima sana mkazo sugu. Baada ya yote, wakala wanaweza kuzuia namna ya Blizzards na snowdrifts juu ya barabara. Mbali na hilo, wateja pia kuwa wakati wa ziara yako katika hali mbaya, wao kuvunja wewe.
4. mwakilishi wa mauzo kwa saa kawaida za kazi. Na kwa usindikaji bila malipo ya ziada. Fedha ni tu kwa ajili ya matokeo. Na ni kiasi gani wakati alitumia juu yake - hakuna anayejali.

Lakini nini kuhusu wageni

Kutaka kupata nafasi ya "Mauzo Mwakilishi" hakuna uzoefu, lazima, bila shaka, kuwa na elimu, lakini jambo kuu - kushawishi mwajiri katika uwezo wake.

Jambo kuu katika kazi hii - kuwa na uwezo wa kuwasiliana na kushawishi. Kwa hiyo, mashirika mengi hayahitaji uzoefu, na kutafuta kuwepo kwa sifa muhimu ya kibinafsi. Kama akisema huenda, kama unaweza kuwashawishi mwajiri kuchukua wewe kufanya kazi, na utakuwa na uwezo wa kuuza bidhaa. jambo muhimu sana - kwamba umefanya, wameweza vizuri sasa wenyewe.

Mahojiano mwakilishi wa mauzo na mwajiri inaweza kuwa yanayokusumbua. Hivyo checked upinzani dhidi ya vita ni wanaona na uwezo wa kupata njia ya nje ya hali ngumu.

Lakini bila kujali uzoefu na nafasi ya mwakilishi wa mauzo haitachukua bila leseni. Baada ya yote, kazi kuu itakuwa juu ya hoja na kusafiri. Makampuni madogo kuhitaji zaidi na kumiliki gari ambayo wewe kazi. Bila shaka, gharama zote za mafuta na shirika za mkononi ina kulipa.

Na hata kama wewe ni tayari kwa nyakati hata usiku sana kuunganishwa kwa haraka na kugonga barabara, basi kuchukua kazi.

algorithm

Katika kazi yoyote kuna utaratibu fulani. Kama mkono hii, na kazi itakuwa rahisi. Professional mawakala wa mauzo wito wao mzuri wa uendeshaji utaratibu "hatua mwakilishi wa mauzo."

Kutoka kushiriki katika mauzo, wanapaswa kujifunza kutoka uzoefu zaidi, katika muda mfupi iwezekanavyo na kufanya kikao nzima, na muhimu zaidi - kukamilisha mpango.

Kama mtu ni mpangilio katika kampuni ndogo, algorithm ya vitendo na kujifunza peke yao. Katika kubwa ya maendeleo mfumo mzima, ambayo inahitajika kufundisha wageni wote. Kufanya preset algorithm wanatakiwa wawakilishi wote wa mauzo wa kampuni.

Ni aina gani ya hatua hizo

ni hatua kuu ya mwakilishi wa mauzo na ambayo inapaswa kufuatwa bila kujali ukubwa wa kampuni ni nini?

line ya chini ni sawa kila mahali. tofauti inaweza kuwa katika hatua kadhaa.

1. Maandalizi. Katika hatua hii ni pamoja na kuonekana presentable na upatikanaji wa vitu vyote muhimu na hati. Pia ni muhimu kujua mpango wa siku ya sasa.
2. Karibu. Inaeleweka kuwa kizingiti lazima kwenda moja kwa moja ya mauzo. Unahitaji kujua manunuzi kuwajibika kwa jina na patronymic, na wafanyakazi welcome.
3. Ukaguzi. Angalia kote na kuona nini vifaa vya matangazo tayari sasa katika plagi na ambapo unahitaji kukata simu. Kama bidhaa yako kuhifadhiwa katika friji, basi baada ya kuangalia mahali kwa ajili yake. Tathmini za washindani 'na bei.
4. mwakilishi wa mauzo ziara hatua kuhusisha kutambua mabaki ya vichwa na kuandaa mpango wa kujifungua ijayo.
5. Presentation ni hatua ya pili. Kwa msaada wa seti sahihi ya maswali kuchunguzwa mahitaji, na kisha kutolewa bidhaa zao na masharti. Hii inatumia utawala wa tatu: Bidhaa kipengele - faida - faida ya wateja.
6. Merchandising. Kwa mujibu wa viwango vya exhibited bidhaa zao. Kama ni muhimu, kurekebisha nafasi ya sahihi.
7. Kazi na nyaraka, kuripoti na kuandaa mipango na malengo ya bidhaa hii biashara.

mwakilishi Ziara ya mauzo katika plagi ya rejareja lazima mara kwa mara na ufanisi. kitu moja ni alitumia muda madhubuti uliowekwa.

Je, uzoefu

Si kila mwakilishi wa mauzo maoni juu kazi zao majani mazuri. Kuna watu ambao wanalalamika kuhusu mapato madogo, mtu si kuridhika na ratiba ya kazi.

Hata hivyo, kama mauzo na kushawishi - farasi wako, kujengwa imara wateja na kuendelea kulima, unaweza vizuri sana kulipwa. Katika hali hii, kuwa na uhuru katika matendo yao na si kuwa na haja ya daima kuwa katika ofisi.