Market segmentation - ni sehemu muhimu ya masoko

Market segmentation - mchakato wa mgawanyo wa soko (wateja) katika makundi kulingana na vigezo fulani. Lengo kuu la hatua hii ni kujifunza majibu ya kundi juu ya bidhaa maalum, na uteuzi wa lengo (ardhi) sehemu. Mkato wa soko inachukuwa nafasi kubwa katika utafiti wa soko yoyote wateja wa kampuni.

ni soko segmentation nini

kampuni yoyote kazi kwa ajili ya wateja wake. Kwa kawaida, wote tofauti katika njia moja au nyingine na kila mmoja. Market segmentation - mchakato wa mgao wa vigezo fulani ambayo kutofautisha kundi moja. mteja mmoja na mwingine unaweza kutofautisha nafasi yake ya makazi, tabia, hali ya kijamii, imani za kidini, na hata mtazamo. Kwa kuzingatia tofauti hizo zote, kampuni inaweza kuzalisha bidhaa mbalimbali kwa ajili ya kila sehemu. Kila kundi ni kawaida tofauti na kila mmoja. Moja ya tofauti ni namba zao. Makampuni mengi ni kulenga tu kwenye kundi mbalimbali zaidi. Ingawa kuna makampuni mengi, ambayo lengo moja nyembamba sehemu. Hii inaruhusu yao ili kuepuka ushindani mkubwa na kuwa na wateja wa kawaida. Mkato utapata kuchunguza bora wateja wake, na pia kutambua ambayo vikundi wala kutumia huduma ya kampuni fulani. Hivyo, segmentation ya soko - ni sehemu muhimu katika shughuli za kampuni yoyote. Jambo hili kwa kuzingatia kanuni fulani.

kanuni Market segmentation

Makundi inaweza kutofautiana kulingana na vigezo mbalimbali:

1. Kijiografia. Wateja inaweza kugawanywa katika idadi ya watu mijini na vijijini, na pia katika jumuia - katika mikoa, miji na hata nchi.
2. By kidemografia. ya kawaida ni mgawanyo wa wateja na umri, kiwango cha mapato na hali ya ndoa. Miongoni mwa nyingine: dini na kazi.
3. Kulingana msingi kisaikolojia. mgawanyiko ni msingi walaji tabia ya mtu fulani. Kuna njia mbalimbali kwa ajili ya kuamua aina kisaikolojia ya mtu ambayo kuna soko segmentation. Mfano ni pamoja na utambulisho wa moja ya makundi mawili - kwa psihotsentrikam au allotsentrikam.

Miongoni mwa sifa nyingine inawezekana kutenga wateja kwa uhusiano wake na uzalishaji, matumizi ya mtindo na sifa binafsi.

Jinsi ya kutenga makundi

uchaguzi wa bidhaa inaweza kuathiri sio tu moja watumiaji umri, lakini pia, kwa mfano, mapato au eneo la kijiografia. Kwa hiyo, vigezo zaidi itakuwa yalionyesha katika utafiti wa walaji, wazi itaonekana na hali nzima katika soko. Wakati huo huo idadi kubwa ya ishara kwa kiasi kikubwa complicates hali hiyo. Kwa kifupi, makundi zaidi, chini ya walaji katika kila kundi. Jinsi ya kutenga makundi na juu ya nini vigezo itategemea sifa za mtu ya biashara.

Hivyo, segmentation ya soko - ni mchakato ambao ni lazima kufanyika katika mtindo maalum, kulingana na malengo ya biashara.