Jinsi ya kufikia matokeo mazuri katika mauzo

Mauzo ni eneo ambalo chochote kinaweza kutokea. Timu iliyokamilika asilimia ishirini ya kawaida katika mwezi inaweza kumaliza asilimia ishirini iliyobaki siku ya mwisho na hata kupanua mpango! Jinsi gani? Ili kufanya hivyo, unahitaji kuboresha ufanisi wa kazi yako. Wafanyabiashara wenye ujuzi zaidi wanajua jinsi ya kufanya hivyo na kujua jinsi ya kuitumia kwa wakati unaofaa. Ikiwa unataka kufahamu uzoefu wao, pata mapendekezo yao na jaribu kuanza kuitumia katika kazi yako.

Fikiria juu ya mnunuzi wako bora na ufanyie kazi

Kwa kazi ya ufanisi katika uwanja wa mauzo, unahitaji kuwa na wazo wazi la watazamaji lengo. Mwakilishi wa mauzo, ambaye ana picha hiyo kwa ufahamu, anauza bidhaa kwa ufanisi zaidi. Ikiwa hujui mteja unayotaka kuvutia, unaweza kuchanganyikiwa kuhusu mbinu unazotumia, na ufanisi wako utashuka. Lazima uelewe wazi ikiwa bidhaa zako zinafaa kwa wale unayotaka kuwauza, na pia kuelewa nani wasikilizaji wako ni nani na kwa nini.

Daima kuandaa mapema

Mtu wa mauzo ya ufanisi ameandaliwa kabla ya kufanya simu. Anapata habari zote muhimu kabla, kabla ya kukutana na mteja muhimu. Katika eneo hili hakuna nafasi ya kufanikisha upya, tunahitaji mpango wa utekelezaji. Usiingiliane na mpango wa kuhifadhi. Kwa hiyo, unaweza kutoa matatizo na maswali yote na kuandaa chaguo la ufanisi ikiwa uuzaji unatishiwa.

Kuendeleza njia inayoeleweka na yenye ufanisi ya kutafuta ufumbuzi

Mfanyakazi mzuri ana mpango wazi wa hatua, ambayo inaweza kugawanywa katika maelezo maalum. Ikiwa kila hatua yako ni wazi, unaweza kuchambua picha ya jumla na kuelewa nini kuboresha inahitajika. Kwa mfano, unajua kuwa hujui jinsi ya kukamilisha shughuli, lakini sema vizuri kuhusu manufaa ya bidhaa. Katika kesi hiyo, unaweza kutafuta sababu inayozuia mteja kufanya uamuzi wa mwisho. Labda huwezi kushawishi? Je, mkataba hauja wazi sana? Labda unahitaji kuonyesha shauku zaidi? Baada ya uchambuzi huo, unaweza kufikiri kile unahitaji kuboresha, na usijaribu tu kujaribu kwa bidii. Hii ndivyo mtu wa mauzo ya mafanikio anavyofanya kazi.

Jifunze bidhaa inayoendeleza

Uwezo wa kuuza ni ujuzi nusu tu. Nusu ya pili ni ujuzi wa nini hasa unahitaji kuuza. Kila mfanyakazi mpya anapaswa kujifunza mafunzo. Lazima aelewe kile anachotoa wateja. Hii itasaidia kufanya kazi kwa ufanisi zaidi. Kwa msaada wa mafunzo ya makini, kampuni inaweza kuongeza mauzo.

Kuwa msingi wa maamuzi juu ya ukweli

Wafanyakazi wenye ufanisi hawataruhusu hisia zao kudhibiti hukumu. Wana uwezo wa kudumisha umbali wa kihisia na kuepuka kutambua migogoro au kukataa kama tusi la kibinafsi. Hii huwasaidia kutenda zaidi kitaaluma.

Kujenga mahusiano ya kibinafsi

Mfanyakazi mzuri anajua kwamba uwezo wa kujenga mahusiano ni jiwe la msingi la mauzo. Wataalamu bora mara zote hupata uhusiano mpya na kuweka mkono juu ya mapigo ya mahusiano ambayo yanaweza kuleta faida. Kuzingatia mawasiliano, unapanua mtandao wako wa marafiki, kupata wateja zaidi na zaidi.

Jifunze kuangalia kutoka mtazamo wa mteja

Wafanyabiashara wa akili wanaelewa kuwa kwa mauzo ya ufanisi wanahitaji kufikiri si tu kuhusu faida, bali pia jinsi ya kuendeleza biashara zao. Wanataka bidhaa kukata rufaa kwa wateja. Wanajaribu kuwafurahisha. Badala ya kufikiri jinsi ya kuuza zaidi, fikiria jinsi ya kuwasaidia wengine.

Usijaribu

Muuzaji haipaswi kujaribu, yeye anafanya, au hana. Hakuna uhakika katika kujaribu kuuza kitu, "karibu" haileta faida. Unaendelea kusonga hadi utapata matokeo.

Jifunze kusikiliza

Mfanyakazi mwenye ujuzi anapaswa kuelewa iwezekanavyo kuhusu wateja. Kujifunza kuelewa mahitaji yao utawasaidia kusikiliza na kuuliza maswali sahihi.

Pata usingizi wa kutosha kila usiku

Wafanyakazi wenye ufanisi wanajua kwamba mtazamo wao kwa watu utabadilika ikiwa hawawezi kulala masaa ya kutosha. Ikiwa umechoka, huwezi kufanya kazi kwa ufanisi zaidi. Pata usingizi wa kutosha kila siku ili kufanya sauti yako kuwa na juhudi kali na unaweza kushiriki kwa shauku bidhaa na huduma za kampuni yako.

Amini kwa nini unauza

Ni rahisi kuuza bidhaa inayokufanya uamini. Wauzaji wenye ufanisi zaidi hutumia bidhaa zao na kuamini ubora wao.

Kuongozwa na madhumuni halisi

Fedha ni chanzo kizuri cha motisha, lakini ni bora kuwa na lengo maalum. Muuzaji mzuri anaelewa kuwa bidhaa au huduma anazouza zinaweza kuwashawishi maisha ya watu, kwa hiyo ana lengo lzuri. Hata hivyo, pesa, au tuseme, wanachowakilisha, pia ni suala. Fedha inakuwezesha kuboresha ubora wa maisha yako na kutimiza ndoto zako.

Jihadharini na maoni

Sio wauzaji wote wanajua jinsi ya kupata maoni, wanatuma tu maagizo na wanasubiri jibu, hata hawajui ikiwa mteja alifungua barua zao. Kutumia mipango maalum ya kudhibiti barua pepe, unaweza kuteka picha wazi ya hali hiyo.

Andika barua kwa dhati

Badala ya kufuata fomu ya kawaida na kila mteja akiandika barua hiyo, jifunze kutafuta njia kwa watu tofauti. Andika barua kutoka moyoni, inasaidia kumvutia mteja na kuanzisha mawasiliano naye.

Kuwa na manufaa

Badala ya kutuma barua pepe zisizofaa, wafanyakazi wenye ufanisi ni wa thamani kwa mteja, kila ujumbe wao hubeba taarifa muhimu. Wataalamu wa mauzo bora wanajaribu kuwajulisha wateja kuhusu bidhaa.

Tathmini mteja kwa usahihi

Wateja wengine wanaweza kuonekana wakijaribu, lakini kwa matokeo, unaweza kusababisha kushindwa. Usijaribu kueneza bidhaa bila kufikiri, uuzie tu wale ambao ni muhimu sana kwa kampuni yako. Kuunganisha vizuri na wateja wa haki kutaleta mapato kwa muda mrefu, wakati mauzo ya uasherati yanaweza kudhoofisha tu alama ya bidhaa yako: haiwezi kuanguka kwa watu hao ambao hawataweza kuitathmini kwa kutosha. Epuka hali hizi!

Panga mpango

Hata kama wewe ni mtu mzuri sana na mwenye ushawishi, unahitaji shirika, bila ya mauzo yako itashuka. Wafanyabiashara bora wanapangwa, wanapanga matendo yao kila siku. Njia wanayowasili wito na mikutano inaonekana wazi na inahusisha mkakati wazi. Usisahau kamwe kuhusu sheria hii.

Kuwa tayari kukabiliana na changamoto

Wauzaji wazuri wanajua kuwa hakuna uhakika katika kukubaliana na mteja katika kila kitu, kuepuka mada ngumu na maswali magumu. Hii haina kusababisha mpango. Ikiwa unataka kweli kuwasaidia wateja, unahitaji kupata imani yao. Ukitengenezea, hutaaminiwa, utaonekana kuwa unafiki. Usiogope kutokueleana, sema moja kwa moja, ikiwa mteja wako kwa njia fulani amakosea. Hii ndio jinsi unaweza kuanzisha mawasiliano na kuwasiliana na maoni yako kwa wateja.

Pata mafanikio ya wateja kama wao wenyewe

Mfanyakazi mzuri wa mauzo haamini kwamba lengo lake limefanikiwa, mara tu mteja amesaini mkataba mahali pa haki. Badala yake, anaendelea kuwasiliana na mteja ili kupata maoni, na husaidia ikiwa ni lazima kwa ushauri wake.