Hatua kuu ya mauzo

Kila muuzaji inataka kuongeza mauzo yake. Utaratibu huu ni sanaa, elimu ya sheria ya msingi ambayo lazima lazima kuleta mafanikio. hatua kuu ya mauzo, ambayo ni sawa na kwa kiasi shughuli makampuni, na kwa kiwango kidogo mauzo ya rejareja wa bidhaa, linaloundwa na hatua sita mfululizo:

1. Kuanzishwa kwa uhusiano kuwasiliana.

2. Utambulisho wa mahitaji yote.

3. Uwasilishaji wa bidhaa.

4. Kazi na pingamizi zilizopo.

5. Kufanya mauzo.

6. Nje ya viungo jina.

Mafanikio katika mauzo ya bidhaa yanaweza kupatikana moja tu muuzaji aliye mpango makini wa kazi na ukaidi inakwenda malengo yao, na kuonyesha nidhamu.

Mauzo Hatua kufuata mfululizo moja baada ya nyingine. Ni vigumu kubaini mahitaji ya mteja bila kuwa imara anwani hii, na ni vigumu kuuza bidhaa, bila kujibu pingamizi ya mnunuzi. mafanikio ya kila hatua inayofuata katika mauzo ni moja kwa moja unategemea uendeshaji wa mafanikio ya awali.

hatua ya kwanza kabisa katika utekelezaji wa bidhaa ni kuanzisha mahusiano ya anwani. Hatua hii ni muhimu kwa ajili ya mauzo mchakato mzima. Hatua hii inahusisha uhusiano, yaani, mkutano, ambayo lazima makini ilivyopangwa. Inaruhusu kuandaa siku yako na kuwa waangalifu uwezo mnunuzi wakati.

makubaliano ya mkutano lazima kufanywa siku chache kabla ya tukio hilo. Katika hali hii, tarehe halisi na wakati lazima liwekwe. makubaliano inaweza kupatikana kwa biashara barua au simu.

mauzo mbinu, hatua ambayo kuanza na kuanzisha mahusiano ya mawasiliano, kwa kuzingatia kuundwa mazingira ya kuaminiana mazuri kwa "kutoa taarifa" ya mteja. mameneja Professional mapema unafanywa kukusanya taarifa kuhusu uwezo mnunuzi kujua jinsi "tune katika".

njia bora ambayo kupata mteja, ni hali ya kuaminiana. Hii itaruhusu kubadili kuamua mahitaji yake, na kufanya hatua ya pili katika hatua ya mauzo. hatua muhimu, huamua mafanikio ya kwamba muuzaji katika hatua hii ya uuzaji wa bidhaa, ni uwezo wa kusikiliza interlocutor, baada ya kupatikana nje kuhusu hilo iwezekanavyo.

mteja lazima kujisikia umuhimu wao, kuunda tamaa na mahitaji, pamoja na pingamizi. muuzaji lazima kutambua maeneo muhimu zaidi kwa wateja (faraja au usalama, picha au faida). Maarifa ya kununua bidhaa motif kuruhusu uwasilishaji wake ufanisi.

Wakati hatua ya mauzo kufikia kiwango yao ya tatu, unahitaji kuonyesha uwezo wa bidhaa zao ili kukidhi maadili ya mteja, ambayo yalibainishwa wakati kifungu ya hatua ya pili. Katika kesi hii unahitaji piga bidhaa yako maslahi na kuamsha hamu ya kumiliki yao. Baada ya kuwa, kufanya wateja motisha ya hatua, kuruhusu yeye kujua kwamba presentation ulifanywa ili kuhakikisha kwamba bidhaa walikuwa kununuliwa.

Pengine muonekano pingamizi. Hii ina maana kwamba hatua ya mauzo kufikiwa kiwango chao cha nne. Ikumbukwe kwamba pingamizi si udhuru. Uwezekano mkubwa, riba hii, ambayo inahitaji upatikanaji wa binafsi uzalishaji, na hivyo taarifa zaidi.

Mara baada ya mteja atapata majibu ya maswali yako, ni muhimu kwa hoja ya hatua ya pili - ya kuuza. Hatua hii ni mafanikio ya madhumuni ambayo kazi yote ya tukio hilo. Kuweka mahali ambapo mnunuzi anakubaliana kununua bidhaa na kutoa kiasi fulani cha fedha kila muuzaji unatumia mbinu yake mwenyewe. Hii inaweza kuwa kiungo kwa mpenzi reputable kampuni, kupanda mfumuko wa bei, na kadhalika. Kwa programu kwa shughuli inaweza kuwa na kusababisha maswali juu ya njia ya kulipa au njia ya bidhaa ya kuuza nje.

awamu ya mauzo ya mwisho pato la viungo jina. Hatua hii haiwezi kupuuzwa. Baada ya kukamilika kwa mchakato, lazima kuondoka hisia nzuri kuhusu wewe mwenyewe. Hii itasaidia si kwa kukosa nafasi ya ushirikiano zaidi.