Zana za usimamizi wa kimkakati. Uchambuzi 5 vikosi Porter Mfano:

Kwa ajili ya biashara na mafanikio lazima kuzingatia sababu mbalimbali ambazo mara nyingi kuepuka tahadhari ya wajasiriamali. Hata hivyo, kama kuangalia kwa karibu na kwa bidii kusomea Uchumi, wewe kujifunza mengi ya mbinu mbalimbali kwamba kuruhusu kwa ufanisi na kuchambua shughuli za fedha. Moja ya mfano ya kuvutia zaidi ni uchambuzi wa vikosi Porter 5, mfano wa ambayo ni kujadiliwa kwa undani katika makala hii. Lakini zaidi ya yote, lazima kuelewa ni nini, ni nini umakini na ambayo itawawezesha kufikia. Unaweza kuwa na uhakika kwamba utakuwa dhahiri haja chombo kama vile vikosi vya tano uchambuzi Porter. Mifano katika maandishi ambayo itakuwa uthibitisho wa wazi.

Ni kitu gani?

Mtindo huu ilivyoelezwa katika 1979 na Mwanauchumi maarufu Michael Porter. Alifanya hivyo ili kujenga mfano kamili, ambayo kuruhusu makampuni kuchambua tija na ushindani, na zaidi bado na kudumisha viwango hivi katika ngazi ya juu. Baada karibu miaka arobaini, unaweza kuona jinsi vizuri uchambuzi wa 5 vikosi Porter.

Mifano ya matumizi yake katika maisha ni tofauti sana. uchambuzi huo hutumiwa na viwanda, na migahawa, benki na biashara nyingine ambazo ushindani katika soko. Kwa hiyo, kama unataka biashara yako ya kuwa na mafanikio, unahitaji kufikiria kuhusu jinsi ya kujifunza mtindo huu. Na makala hii itasaidia kukabiliana na ukweli kwamba ni uchambuzi wa 5 vikosi Porter. Mifano ya matumizi yake pia kuwasilishwa kwa mawazo yako. nusu ya pili ya makala ni kujitoa kwa mfano mmoja mkubwa wa hatua.

Maelezo ya mfano

Wakati Maykl Porter kuundwa mfano, alisema kuwa katika soko kuna tano vikosi mbalimbali, ambapo kila huamua ushindani wa bidhaa :

• uwezo wa kujadiliana ya wanunuzi, ni katika sehemu fulani,
• uwezo wa kujadiliana ya wauzaji, ambayo huathiri utoaji wa malighafi makampuni;
• tishio la uvamizi wa washiriki wa mwezi uwezo wa kuongeza ushindani;
• hatari ya bidhaa mbadala ambazo uwiano bora wa bei na ubora,
• kiwango cha ushindani ndani ya soko kuchaguliwa.

Hii ni Porter 5 vikosi. Mfano Uchambuzi itakuwa ilivyoelezwa katika aya ya pili, mradi ni muhimu kuzingatia moja kwa moja kwenye kuzingatia kila moja ya vikosi. Kwa mtazamo wa kwanza inaweza kuonekana kuwa hakuna uchambuzi kwa misingi hii haiwezi kufanyika, lakini kwa kweli matokeo inaweza mshangao. Kwa njia hii utakuwa na uwezo wa kuchambua shughuli ya biashara na ushindani wa bidhaa zake kwenye soko, kuendelea kufanya marekebisho fulani ambayo itawawezesha kuboresha baadhi ya viashiria katika muda mrefu. Kwa hiyo, sisi sasa kuwa na kujadiliwa kwa kina 5 majeshi ya Porter, mfano wa uchambuzi pia kuwasilishwa kwa kina, na matokeo kwamba wewe kujua kila kitu unahitaji kuhusu njia hii.

Kwa kutumia mfano

Jinsi ya kutumia uchambuzi halisi ya dunia ya 5 vikosi Porter? Mfano: "kibanda" - Russian mtandao wa maduka. Madhumuni ya hatua hiyo ni kuamua ushindani katika sehemu ya soko fulani, hivyo unaweza mahesabu ya jinsi mantiki ni kuanzishwa kwa bidhaa, kutakuwa kutoa nguvu ya ziada ili kufikia matokeo taka, na kadhalika.

Hivyo, mfumo huu ni kutumika katika uchumi wa leo wa kuzalisha kina ushindani uchambuzi wa bidhaa za kampuni, pamoja na soko kuchaguliwa. Sasa unaweza kuwa na uhakika kwamba sababu ya haja ya haraka ya kutumia njia ya 5 vikosi Porter. Mfano wa uchambuzi wa benki au kampuni nyingine yoyote inaweza kuthibitisha hili katika siku zijazo, lakini kwa sasa unahitaji makini na uchunguzi wa kila nguvu ya mtu binafsi.

washiriki wa mwezi tishio la uvamizi

Uchambuzi wa majeshi ya 5 ya Porter kwenye mfano wa mkahawa inaweza kuwa kina sana kuonyesha kwamba ni nguvu ya kwanza, yaani tishio la uvamizi wa washiriki wapya. Kwa hiyo, kuna baadhi ya soko, ambapo tayari kuna makampuni zilizopo na bidhaa na huduma zao. New washiriki kuongeza ushindani, ambayo ni, kama mgahawa mpya katika mgahawa yako kuonekana kwenye soko kuanza kutembea ndogo idadi ya wateja. Jinsi Unaweza ngazi tishio? Kuna Porter kubainisha sababu kadhaa yanayoathiri kuingia kizuizi. Kama ni ya juu, basi tishio itakuwa ya chini, kwa sababu si kila mtu anataka kushinda yake.

ni mambo haya? Kwanza, uchumi wa wadogo. Kama kiasi cha soko ni kubwa, gharama ya kitengo moja itakuwa ya chini, hivyo washiriki wa mwezi itakuwa vigumu kufikia ROI chanya. Pili, ni upambanuzi wa bidhaa - zaidi ya soko ya bidhaa au huduma zilizopo, ngumu zaidi chama mpya kushindana. Tatu, ni haja ya mji mkuu - juu ya awali ya uwekezaji kizingiti, chini ya uwezekano kwamba wachezaji wapya wataingia soko. Pia muhimu kufahamu ni urefu wa gharama, upatikanaji wa vituo vya usambazaji na sera ya serikali kuhusiana na uzalishaji wa soko fulani. Bila shaka, mambo si mdogo na - kuna vitisho ziada ambayo moja kwa moja wanategemea soko mauzo na hali ya sasa.

uwezo wa kujadiliana ya wanunuzi

Kama sisi majadiliano juu ya nguvu ya pili, ni muhimu kuelewa kwamba ni bora kuchagua soko ambapo mnunuzi ana uwezo chini na ushawishi dhaifu. Kwa nini? Sababu ni kwamba wateja ni wateja wa bidhaa na huduma yako, hivyo ni kutokana na wao na kuna soko. wateja mashuhuri kwa nguvu nyingi unaweza moja kwa moja kuathiri bidhaa yako, inayohitaji ubora wa juu, kuwasilisha madai yao na kadhalika. Ili ndogo ngazi ya madaraka mnunuzi katika soko, bora kwa ajili yenu.

Kuna hali kadhaa kwa ajili ya ukuaji wa nguvu mnunuzi: kwa mfano, ukosefu wa upekee wa bidhaa (mnunuzi anaweza kuchagua yoyote, lakini si bidhaa yako), unyeti na bei (mnunuzi anachagua bidhaa yako, lakini chaguo gharama nafuu) na kadhalika.

uwezo wa kujadiliana ya wauzaji

uwezo wa kujadiliana ya wauzaji ni umeonyesha si mara nyingi nguvu za wanunuzi, lakini athari zake inaweza kuwa na nguvu sana. ukweli kwamba wauzaji, kwa kweli, ndio wamiliki wa rasilimali, bila ambayo kampuni inaweza si kazi. Na katika hali fulani, watoa kupokea ngazi ya juu sana ya madaraka - kwa mfano, wakati wao ni juu ya soko kuna wengi sana (au wakati soko ni ukiritimba), wakati rasilimali kutumika kwa ajili ya uzalishaji wake, ni mdogo, na gharama za ubadilishaji kwa ajili ya vifaa mbadala mbichi itakuwa juu sana. Katika hali kama hizo, wauzaji na nguvu zaidi kuliko kawaida, na yanaweza moja kwa moja kuathiri hali ya soko, na wakati huo huo na kwa ushindani.

kuibuka kwa bidhaa mbadala

Wachezaji wa akiba - haya ni bidhaa ambazo unaweza kutoa faida mbadala kwa bidhaa yako. Mbele ya ubora wa Analog faida unaweza kuwa mdogo sana. Kuanzisha tishio kubwa kwa njia mbadala wale kutoa kuvutia zaidi bei ya ubora uwiano. Mradi matumizi wanaweza kununua bidhaa quality ya chini kwa bei nafuu zaidi, itakuwa si kununua yako.

Pia ni tishio na mbadala bidhaa kutoka bidhaa maalumu, ambayo tayari kupata umaarufu kuvutia katika masoko mengine, na sasa mipango ya kufikia matokeo sawa katika mpya. Kupambana mbadala muhimu kwa kujenga nguvu zao wenyewe bidhaa, kuboresha bidhaa upambanuzi, kuondoa viwango na kadhalika.

ushindani intersectoral

Na, kwa hakika, usisahau kwamba ushindani katika soko ni kuathirika inapatikana ambapo washiriki. kiwango cha ushindani katika soko itakuwa juu kama kuna idadi kubwa ya washiriki takriban kiasi sawa cha uzalishaji, low upambanuzi wa bidhaa, vikwazo juu ya kuingia kwa soko na kadhalika. ushindani mkali, bila shaka, inapunguza faida ya sekta, hivyo unahitaji kulipa kipaumbele maalum kwa bidhaa hii.

Tathmini ya ushindani wa bidhaa na kiwango cha ushindani

Naam, tayari kujua wote kuhusu vikosi kwamba ni ilivyoelezwa katika 1979 na Maykl Porter, sasa unaweza kwa upole kuchambua majeshi ya 5 ya Porter kwenye mgahawa mfano, mgahawa, duka au taasisi nyingine yoyote. Lakini ili kuongeza ufanisi wa uchambuzi, unahitaji kusanifisha yake. Hii ni nini itajadiliwa zaidi.

Sasa maelezo itakuwa ilivyoelezwa mfano wa uchambuzi, imegawanywa katika hatua nne. kwanza ni tathmini ya ushindani wa bidhaa yako na kiwango cha ushindani katika soko fulani. Katika hatua hii, unahitaji kutathmini bidhaa mbadala sasa kwenye soko, kuwapa wakati daraja sawa kutoka moja au tatu, ambapo moja - ni ukosefu wa mbadala, mbili - ni kuwepo kwa kushiriki chini cha soko, lakini tatu - ni kuwepo kwa high soko. Ukipata mmoja, kiwango cha tishio ni ya chini, kama mbili - wastani, na kama tatu - ya juu.

hatua ya pili - uchambuzi wa ndani ya sekta ya ushindani, mmoja wa muhimu zaidi ya 5 vikosi Porter.

MFANO duka uchambuzi wanaweza kuangalia kama. Kuna vitu vinne: idadi ya washiriki katika soko, kiwango cha ukuaji wa soko, kiwango cha kutofautiana kwa bidhaa na ongezeko kikomo bei. Kwa kawaida, kila ya vitu hivi pia kuwa vigezo yao wenyewe ambayo wanaweza kupata kutoka pointi moja kwa tatu. Kama sisi ni kuzungumza juu ya kuhifadhi kawaida, soko kueneza ngazi ni kubwa (3 pointi), pamoja na kiwango cha soko ukuaji (pointi 1), bidhaa ya makampuni ni tofauti sana na kila mmoja (1 uhakika), na uwezekano wa kuongezeka bei tu kupatikana ndani ya gharama mipako (2 pointi). Matokeo yake ni 7 pointi, kutoa kiwango cha wastani wa shindano ndani ya sekta hiyo.

Kama kwa kuingia kwa washiriki mpya katika soko, hapa kuna vigezo vingi zaidi: kiwango cha uchumi, bidhaa imara, tofauti bidhaa, pamoja na yote ya vigezo wale, ambayo imekuwa ilivyoelezwa katika sehemu ya kinadharia. Kama wa kuzungumza kuhusu mfano maalum wa duka au cafe, inawezekana kudhani kwamba kiwango cha uchumi itakuwa chache tu washiriki (2 pointi), bidhaa upambanuzi itakuwa wastani, na nia ya washiriki wa kupunguza bei kuwa juu, isipokuwa kwa ajili ya wawakilishi kubwa. mapumziko ya vigezo itakuwa katika ngazi ya juu, ambayo ni, kupata pointi tatu.

Matokeo yake ni kiwango cha juu cha tishio la washiriki wapya. Hadi sasa, unaona, kwa nini aina ya mkono, kuna tishio kubwa kwa biashara yako.

Tathmini ya uwezo wa soko ya wanunuzi

Hata hivyo, ni hatua tatu tu, na lazima kuzingatia wote wa 5 vikosi Porter. Mfano uchambuzi wa benki itawawezesha kuelewa jinsi ya kuchambua nguvu ya wanunuzi. Hapa, matokeo itakuwa walionyesha katika juu, kati au chini ya uwezekano wa kupoteza wateja. Katika benki kila mahali fulani nusu ya mapato linatokana na wateja ushawishi mkubwa, wakati nusu nyingine iko juu ya mapumziko (2 pointi). Pia, pointi mbili zilizopatikana katika tathmini ya mwelekeo wa wateja kubadili mbadala, kama huduma zinazotolewa na benki, kwa kiasi fulani tu ya kipekee.

Aidha, wateja ni nyeti sana kwa bei, basi kuna siku zote kujaribu kubadili pendekezo, ambayo ni faida zaidi. Pia wateja kutoridhika inaweza kuwa tathmini juu ya pointi mbili. Na katika mwisho zinageuka kuwa uwezekano wa kupoteza wateja ni ya juu.

Tathmini ya uwezo wa soko na wauzaji

Hiyo suala la uchambuzi wa karibu wa majeshi ya tano ya ushindani wa Porter. mfano kuzungumza kuhusu nguvu za karibuni kuhusu wauzaji. Hapa tathmini inapaswa kutoa kwa mbili ya pointi, badala ya tatu kipimo cha pointi. Uchambuzi wa majeshi ya 5 ya Porter kwenye mfano wa mgahawa unaonyesha kuwa wauzaji wa soko kubwa wote - mbalimbali ya chaguzi, hakuna kizuizi kwa kiasi cha malighafi, kama ni lazima, kubadili gharama nyingine muuzaji si ya juu sana, kama sekta hii ni kipaumbele kwa mtoa zaidi . Matokeo yake ni kwamba watoa karibu hakuna athari katika soko.

jumla yake

Sisi alisoma kwa kina Porter 5 vikosi. MFANO biashara uchambuzi muhtasari mwisho. Unahitaji kuchambua kila mmoja vikosi tano kuamua kama kuna ni ya juu, kati au thamani ya chini kwa ajili ya kampuni yako katika soko fulani, basi kuelezea kwa undani kila mmoja wao na kukuza mstari wa kazi ya kuboresha hali, kama ni lazima kwa ajili yenu.