Utangazaji wa bidhaa kwenye soko: mikakati miwili ufanisi

Kila mtengenezaji anajua kidogo kufungua biashara, kuanzisha uzalishaji na kuanza kuuza bidhaa zao. Chochote bidhaa, katika maoni yake, hakuwa haki na muhimu kwa wanunuzi, unapaswa kujaribu kuhakikisha kwamba bidhaa wameanza kununua. Kila hatua ya uzalishaji ina sura ya kipekee mwenyewe na matatizo, na kwamba kukuza bidhaa katika soko - si jambo rahisi. Leo soko ni swamped na mbalimbali ya bidhaa, na kwa sababu kila kampuni anataka kuwa ni kununuliwa bidhaa zake. Kisha kuna hawezi kufanya bila ya maendeleo ya mikakati ya kukuza bidhaa. Na ni thamani akibainisha kuwa mwanzo wa mkakati huo si kuchukuliwa kutoka wakati ambapo bidhaa akaenda kuuza, na hata wakati yeye alikuwa tu ya kuanza ya kuundwa.

Njia za kukuza bidhaa katika soko anaweza kuitwa kama mkakati wa "kushinikiza" mkakati na "kuvuta".

"Push" mkakati

Utangazaji wa bidhaa kwenye soko hili njia inahusisha kinachojulikana ngumu kuuza mnunuzi baadaye. Hii kwa kawaida hutokea kupitia kwa matangazo na aina ya shughuli ambayo kukuza mauzo ya bidhaa. Ikumbukwe kwamba katika kesi hii ya matangazo imara mtengenezaji yataelekezwa hasa katika wauzaji na wauzaji wa jumla. Kupata mawazo yao, iliyoandaliwa kutoa maalum, kama vile punguzo ya ununuzi wa kiasi kikubwa cha bidhaa. Kutokana na mkakati huo lazima kujenga uhusiano faida, kwa njia ambayo mlolongo wa bidhaa kama itakuwa "kusukuma" wa soko. mwanzo wa hiyo mlolongo ni mtengenezaji, kiungo kufanya wauzaji wa jumla na wauzaji, lakini hatua ya mwisho itakuwa matumizi. Ni muhimu kufahamu kwamba kama kukuza mauzo ni ghali kabisa. ukweli kwamba wengi wa kufanya kazi na wafanyabiashara na mawakala, na kuvutia yao, unahitaji kutumia fedha kwenye matangazo ya kibiashara.

mfano wa mkakati wa "kushinikiza" inaweza kuwa na mauzo ya bidhaa kwa ajili ya utoaji wa nyumbani, bidhaa maandamano katika maonyesho, kuongezeka punguzo na kozi maalum kwa resellers. Hiyo kama mkakati hakuwa kushindwa, unahitaji makini kufanya kazi nje nuances kama vile mafunzo ya wafanyakazi ni kushiriki katika kukuza na uteuzi wa mpango mojawapo ya punguzo. Wafanyakazi wanapaswa kujua kuhusu kuuza bidhaa zao na kuwa wa kirafiki na wateja. Je, si tu kufanya discount kubwa, kwa sababu matendo yao ni moja kwa moja kwa kudumisha ushirikiano wa muda mrefu.

"Push" mkakati

kukuza mauzo ina maana kazi ya matangazo na kukuza kampuni na ushiriki wa vyombo vya habari mbalimbali. Kwa kifupi, unahitaji kufanya juu ya bidhaa hii inaweza kusikika kama idadi kubwa ya watu. Kuona matangazo mkali katika televisheni au kusoma kuhusu katika gazeti punguzo nzuri kabisa, matumizi ya ana kwenda nje na kununua bidhaa. Kama inavyoweza kuonekana, katika kesi hii ya viungo kuunganisha ya mkakati itakuwa sawa kama katika "kushinikiza" mkakati, isipokuwa kwamba wao kuwekwa ili reverse, yaani: ya kwanza, muuzaji kufanya wauzaji wa jumla na jumla tayari kuomba mtengenezaji bidhaa. Mfano wa vile mkakati inaweza kuwa yoyote ya matangazo ya televisheni.

utangazaji wa bidhaa kwenye soko kwa njia ya matangazo ya leo anafikiriwa bora zaidi. idadi kubwa ya mara mtu fulani inaonekana tangazo moja, zaidi ya uwezekano ni kwamba anataka kununua bidhaa hiyo. Hata hivyo, jamii ya kisasa ni kutumika kwa matangazo, ambayo daima haina makini na maudhui yao. Kuwa ni kweli kilichotokea, matangazo lazima kuhusisha si tu picha mkali, lakini pia rahisi kwa haraka kukariri kuingia, nzuri sauti design.