Snob athari

haja kubwa ni moja ya vipengele kuu ya biashara ya mafanikio. Vitu ajabu kila siku, bidhaa za chakula kuuzwa bora. Bidhaa hizi ni mali ya jamii ya kawaida, ambayo ni, mahitaji kwa ajili yao kuongezeka na kuongezeka kwa mapato ya matumizi. Lakini soko hayana bidhaa za walaji. Luxury magari ghali, kujitia kipekee, nguo designer, kama bidhaa zote nyingine kwa maana classic na rejea ya kawaida. Lakini kwa kweli uchaguzi wa mnunuzi inategemea vipengele vingi.

American mwanauchumi Harvi Leybenstayn kutambuliwa aina tatu za tabia wakati kununua bidhaa.

• Bandwagon athari ni kwamba mtu hununua bidhaa maarufu zaidi na mtindo. Kama mtu binafsi angependa kujiendeleza wa mwenendo, mtindo, kuwa "juu ya wimbi la". mahitaji makubwa ya bidhaa hii, zaidi ya uwezekano ni kwamba kununua. Kwa upande mwingine, kupungua kwa mahitaji ya bidhaa inaweza kununuliwa.
• athari Snob moja kwa moja kinyume na kesi ya kwanza. Man inataka kununua kitu ambayo haina kununua nyingine. Kazi yake ni kusimama nje kutoka kwa umati, kusisitiza ubunifu wao. mahitaji makubwa ya jamii ya bidhaa, chini ya uwezekano kwamba itakuwa sawa na mnunuzi.
• Veblen athari inatokana linapokuja suala la matumizi ya wazi sana. Katika hali hii, mtu hununua bidhaa kutoitumia kwa matumizi yaliyokusudiwa, na kuonyesha miongoni mwa wengine. Kama sisi kuchukua athari ya awali - snob athari, pia kuna kazi kusimama nje kati ya wote. Lakini Veblen ununuzi lazima kuonyesha hali ya juu cha mnunuzi, badala ya utambulisho wake binafsi. Katika mstari mmoja wa bidhaa hizo binafsi kuchagua ghali zaidi.

Athari hizi tatu umuhimu maamuzi katika soko anasa, ambayo wala kazi kwa ajili ya mbinu ya kawaida ya matumizi kwa ajili ya kukuza masoko. Kama, wakati wa matangazo ya kampuni za kudanganyika bidhaa kuongozwa tu na dhana classical kama vile kubahatisha mahitaji, elasticity ya mahitaji, matarajio ya watumiaji, basi unaweza kuja matokeo mabaya. Classical masoko mfano imeundwa ili kupanua walengwa, ambayo inapunguza haja ya kununua bidhaa kama somo ndoto.

Kwa hiyo, watu ambao kununua anasa katika asili, anayetaka kuwa wa kwanza katika kila kitu, tena kupuuza bidhaa hizo. Hata kama yake ya matumizi ya mali, exclusivity na Glamour inaweza kuonekana mara moja. Hivyo, jitihada zote za kukuza unafuatwa. Hii ni kwa sababu kati ya wanunuzi hawana wale ambao uchaguzi wa bidhaa kuu ni athari ya snob au Veblen.

Matumizi ya mahitaji ya bidhaa ya anasa lazima la kioo fulani ya utiriri na tofauti kutoka kwa wengine. Moja ya chaguzi kwa ajili ya kukuza bidhaa ya juu-mwisho ni kanuni ya uinjilisti. Ni kutokana na kuundwa kwa makundi maalumu ya watu, ni muhimu kwa kuwa milki ya bidhaa fulani ya kampuni. Brand inajenga historia yake mwenyewe, falsafa na kanuni. Na hapa sisi ni kuzungumza juu ya bidhaa ya anasa. Matokeo yake, bidhaa wanaanza kupata na wale wazi kwa madhara ya Veblen, na wale ambao daima staked individuality yao wenyewe (snob athari).

Pia ni muhimu unaotolewa na dhana ya bei ya kifahari, yaani bei ambayo bidhaa ni kutolewa bidhaa wa jamii hiyo. Kuna muhimu ukweli kwamba, kwa maoni ya wengine, mnunuzi hulipia bidhaa zaidi kuliko ilivyo kwa kweli thamani. suala la ufahari na umuhimu wa kawaida mara moja kukua katika macho ya wale kujaribu kusimama nje. Kwa hiyo, wakati wa kuunda mazao ya asili kuhusiana na bidhaa ya anasa, ni muhimu kuzingatia masharti yote. Baada ya yote, uaminifu kwa kila mteja inategemea kabisa juu ya mafanikio ya shirika.