Mauzo - Hii ni nini? Ni nani Meneja Mauzo?

Mauzo - Shughuli hii katika sekta ya huduma. Wataalam wa sekta ya ni sehemu muhimu katika kampuni yoyote, kwa sababu kila eneo la shughuli ujumla kufunga katika Idara ya Masoko.

Uchambuzi wa shughuli ya meneja

Meneja wa Mauzo katika kipindi cha miaka ikawa kawaida sana miongoni mwa wengi walitaka baada na fani maarufu. Nyingine jina la hii mtaalamu - Meneja Mauzo.

Kutosha alama za juu Sales kufikiwa. Hii ni kutokana na kasi ya maendeleo ya sekta ya huduma katika Urusi. Katika hali hii, mauzo ya mameneja ni msingi wa sekta ya huduma na kuhakikisha mafanikio ya jumla ya kampuni.

mtaalamu wa kufanya mauzo - ni mtaalamu chama ambayo ni kuhusishwa na mauzo ya kitu chochote nyenzo (vifaa au mali). Hata hivyo, wawakilishi wa kisasa wa taaluma kupata maombi yao na ufanisi katika sekta ya huduma (kwa mfano, soko ya fedha au benki).

Mbinu kwa kuamua uhodari muhimu Mauzo

Ili kuelewa Mauzo, lazima kufafanua uhodari msingi. Ili kufanya hivyo, ni vyema kutumia baadhi ya mbinu ya kiwango: repertory grids (J. Kelly.), Mahojiano au matukio muhimu. Ni pia inaweza kutumika kabisa kwa mafanikio Msaidizi njia kama vile maswali, ambayo ni pamoja maswali vitalu sita baada ya uongozi wa taasisi wasifu wa kazi. matokeo ya kupatikana baada ya kufanya utafiti wa hiyo inaweza kutumika kwa ajili ya uchambuzi zaidi.

kidhibiti mfumo wa mauzo

Wasifu huu lina vitengo kuu nne. Kila mmoja wao ni pamoja na uhodari mbili. block ya kwanza iitwayo "sifa binafsi" na inajumuisha vipengele kama vile akili ya ubunifu, kubadilika wa mawazo na makusudi.

ubunifu akili hutumika katika presentation ya kampuni au huduma ya mtu binafsi kwa wateja uwezo. kubadilika kuelewa baadhi ya tabia ya watu ambao ni zinahitajika kufanya kazi fulani: kwa kujenga ushirikiano na wateja, kutambua sababu za kukataa ya ushirikiano, uratibu wa bei, wingi na utoaji masharti. sehemu kama vile mshikamano, required mauzo ya mameneja wakati wa kufanya majadiliano ya hali ya ushirikiano kukuza au vichwa.

profile kuzuia pili ni "Mawasiliano" ikiwa ni mkuu wadudu mwingiliano katika shughuli ya jumla mawasiliano, na athari mteja shell.

specifics ya huduma soko

Katika sehemu hii ya wataalam soko la kutoa Mauzo aina ya huduma - haya ni kazi ya kawaida. Hakika, soko ni ulijaa na wataalam kama hizo. Wanawajibika mauzo ya bidhaa ya makundi mbalimbali, bidhaa na huduma. Matatizo mbele ya wataalamu wenye ujuzi kuhusiana na mauzo ya upekee na specifics ya bidhaa. Elimu katika kesi hii haina jambo. Ni muhimu kuelewa kanuni za mauzo ya bidhaa, kufuatilia mahitaji ya wateja na washirika wa biashara, pamoja na kuundwa kwa mahitaji. Katika eneo hili, mzuri wa mafanikio ya kazi ya wataalam unaweza kufanya na uchumi ya msingi.

Hata hivyo, kufikia kiwango cha juu cha utendaji wote ni madaktari na madereva. Tu kujua kwamba utii wa kampuni katika sehemu mbalimbali na mauzo ya mameneja mara nyingi kusafiri (wakati mwingine kuchukua hadi 80% ya muda). Kwa hiyo, ni nini Mauzo na nini ni faida zake anaweza kuelewa tu, watu rahisi na simu.

Sifa hatua za kukuza mauzo na mauzo ya kukuza

Shughuli hizi zinalenga matumizi bora ya bidhaa vifurushi. Mauzo Kukuza unafanywa inapohitajika ili kupata nguvu na ya haraka kukabiliana huduma ya soko. Katika hali hii, bidhaa lazima kuzingatiwa kutoka katika mtazamo wa mzunguko wa maisha.

Dhana hii ya kupata katika uwanja wa usambazaji na masoko huonyesha hatua za maendeleo ya nafasi za bidhaa tangu maendeleo yao hadi kujiondoa kutoka soko.

Busara mauzo Kukuza ni kuchukuliwa si tu katika hatua ya kuanzisha bidhaa mpya kwenye soko, lakini pia katika hatua ya kujitoa wake kutoka soko la moja.

Malengo ya kupatikana na matumizi ya mbinu ya kusisimua katika uwanja wa masoko, inavyoelezwa malengo ya kampuni na sifa za hadhira ambayo ni oriented. Muda mfupi lengo ni kujenga mvuto fulani au thamani ya bidhaa kwa wateja uwezo (mifano ni pamoja na matumizi ya punguzo mbalimbali, muda mrefu na kazi ya ufungaji). Kama lengo ya muda mrefu ni kuchukuliwa katika malezi ya matumizi ufahamu wa hisia kubwa ya thamani ya baadhi ya bidhaa.

Kuna aina tatu kuu ya mpokeaji muundo huu wa mauzo: walaji, wasuluhishi na wafanyakazi wa mauzo. Mifano ifuatayo inaweza kutolewa kama mbinu za msingi na majukumu kukuza mauzo:

• Discount juu ya bei wakati bidhaa ni ilivyoainishwa kiasi. Katika kesi hii sisi ni kuzungumza juu ya idadi fulani ya bidhaa mpatanishi kwa bei ya chini, kama kununuliwa fulani (walikubaliana) kiasi.
• Premii- ile inayoitwa "pushers", ambao ni kulipwa kwa wafanyabiashara na uuzaji wa bidhaa zaidi ya kiasi maalum kabla kwa kipindi cha muda fulani.

ni mauzo-mtangazaji gani

Ni salama kusema kwamba dhana hii ni kuhusishwa na zana ili kuongeza mauzo ufanisi. Mara nyingi mauzo-mtangazaji ni kuhusishwa na mtandao wa mauzo ya rejareja. Hata hivyo, muundo wa data ni kabisa ufanisi na mtaalamu ngazi.

Je mauzo-mtangazaji? Yeye ni wajibu wa kutekeleza hatua zenye lengo la kuboresha ufanisi wa mauzo ya kampuni. Kama muundo huu ni iliyoundwa kwa usahihi na kwa ufanisi, basi mwakilishi wa mauzo hutoa nafasi kubwa katika vyombo kampuni yao ya, kwa njia ambayo itakuwa inawezekana kufikia ongezeko mafanikio katika mauzo.

dhana ya "mauzo-mtangazaji" ni kushikamana si tu kwa shughuli za binadamu, lakini pia na shirika la meneja wa mauzo. Kwa mfano, inaweza kuwa rahisi folder na kuwekeza nested ndani yao.