Mauzo faneli: kiini, umuhimu na ujenzi wa mfano rahisi

Hivi sasa, kuzalisha bidhaa ya ubora au kununua kwa jumla, ghala bei si shida sana. matatizo makubwa huwa na kutokea kwa kukuza yake na kuuza. Ili kufuatilia, kuchambua na utabiri wa mauzo ya bidhaa, kuna mbinu nyingi na zana. Moja ya maarufu zaidi ya haya ni kile kinachoitwa mauzo faneli. Excel, 1C, na programu kama hiyo kuruhusu si tu rahisi ya kujenga kwa ajili ya kampuni fulani, lakini pia kupata kutoka humo ya matumizi ya vitendo katika biashara.

dhana

Kwa kweli, mauzo yoyote ya bidhaa yanayohusiana na uwezo mnunuzi katika uhamisho wa matumizi ambao ni tayari kuvunja fedha zao kwa faida inayotolewa na bidhaa. Mauzo faneli ni mfano halisi wa wazo kwamba utaratibu huu inaweza kugawanywa katika hatua kadhaa, kila mmoja ambayo inahitaji mbinu yake mwenyewe, ujuzi na mbinu za kazi. Hii yote inayowezesha si tu kuchambua na kupanga matokeo ya mwisho, lakini pia kuzingatia mambo mengine mengi. Kwa ujumla mauzo faneli - uwiano wa idadi ya shughuli na mafanikio na idadi ya mawasiliano na wanunuzi. Katika ngazi yake ya juu kwa kawaida inaonyesha idadi ya mawasiliano ya awali na wateja watarajiwa, na chini - Idadi ya mauzo yaliyofanyika.

umuhimu

Mauzo Funnel ina thamani kubwa kwa vitendo. Aidha, ni inatoa uwakilishi wa mchakato wa uuzaji wa bidhaa, inaweza kusaidia kufanya mpito kutoka passiv ya mauzo ya kazi ya bidhaa kujengwa kwa misingi yake ya mfuko huo sahihi ya motisha kwa wasimamizi ambao tu hii moja kwa moja na kushirikiana. Mauzo Funnel utapata kutambua na kuondoa hatua dhaifu wa mauzo si tu katika idara nzima, lakini tofauti na kila muuzaji. Na hii, kwa hiyo, utapata makini na kuondoa yao na hatimaye kuongeza uzalishaji wa kazi zao.

mfano wa jengo

Tuseme kwamba tuna kampuni hiyo ni kushiriki katika mauzo ya rejareja ya toys. Kisha idara ya mauzo inaweza kuwa inatokana kufuatia mauzo faneli:

1. Uamuzi wa wateja katika eneo husika hasa. Tuseme idadi ni watu 1,000.
2. kwanza kuwasiliana na wateja baadaye. Kwa kuwa si wote utakuwa kuwasiliana kwa kipindi cha taarifa (usafiri, ugonjwa, nk), idadi hii itakuwa chini. Kwa mfano, aligeuka pete 900.
3. Ufafanuzi wa wanunuzi nia. Itakuwa ni ujinga kudhani kwamba kila mtu kabla ya kumsikia kwanza kuhusu kutoa kumjaribu, mara moja alikimbia na kufanya manunuzi. Baadhi ya watu kukosa taarifa juu masikio ya viziwi, na wengine watakuwa na riba na hamu ya kujifunza zaidi. Hebu kudhani kwamba hizi wamegeuka nje watu 300.
4. bei ya majadiliano. Wakati hatua hii muhimu na magumu kwa wauzaji wengi kuondoa mashaka yote kuhusu manunuzi ya baadaye. Maendeleo hata kwa mauzo faneli maswali kadhaa, ambayo inapendekeza kujenga ushirika katika mlolongo fulani. Katika hatua hii otseetsya baadhi ya idadi zaidi ya wanunuzi, kwa mfano, watu 100. Kwa sababu hiyo, sisi ni wa kushoto na 200 ya uwezo wateja.
5. kutiwa saini kwa mkataba. Kama mteja anaamini kwamba bei ni kukubalika, haina maana kwamba yeye ni tayari kufanya ununuzi. Labda wakati huu haina haja bidhaa hizo au la kuridhika na baadhi ya masuala katika mkataba. Baada ya awamu hii ya maelfu ya awali saini hati kukubaliana, labda watu 150 tu.
6. usafirishaji wa kwanza. Hivyo hutokea kwamba mnunuzi, kwa sababu yoyote, kusitishwa kwa muda. Hakuna kinachoweza kufanyika - ni lazima pia kufanya juhudi ili mnunuzi imekubali kuchukua oda yako. Kutakuwa na hata kidogo - watu 130.
7. Malipo. vya ubora inaweza si kama hayo, na wanaweza kurudi. Pia usisahau kuhusu uwezekano wa kutokea kwa kupokewa. Aidha njia, wakati wa hisabu itakuwa hata kidogo. Hebu idadi hii ni watu 100.

Kama tunaweza kuona, mauzo yetu faneli unaonyesha kuwa katika hatua ya riba tuna matatizo makubwa zaidi, na kwa hiyo ni hapa katika nafasi ya kwanza ya kuanzisha mbinu mpya na mbinu za kazi.