Matumizi ya soko na mwelekeo wa kununua

wazalishaji wote lazima kujifunza soko la walaji. Juu ya hii inategemea idadi ya bidhaa zilizouzwa na huduma na, kama matokeo, faida kutokana na mauzo. matumizi soko ni kundi la watu ambao ni nia ya bidhaa au huduma kununuliwa na kwa ajili ya matumizi binafsi. Mbali na aina hii ya soko kuna soko la wazalishaji, wauzaji wa jumla au waamuzi na soko kwa mashirika ya kiserikali. Mfano wa matumizi ya tabia ni muhimu kwa ajili ya biashara ya mafanikio.

Wateja wa bidhaa na huduma tofauti hasa katika mapato na umri, ladha na elimu. Kwa hiyo, washiriki katika biashara ya soko alisoma vielelezo vya matumizi ya tabia ya watumiaji. Wao kugawanywa katika makundi ya wateja na uzalishaji wa bidhaa na huduma ni lengo hasa kwa mahitaji yao.

Kama soko yanaendelea mawasiliano ya moja kwa moja na mteja ni daima iwezekanavyo. Mfano wa matumizi ya tabia na utafiti wake alikuwa hatua muhimu. kiasi kikubwa cha fedha zinatumiwa katika kutafuta ladha na uwezo wa wateja uwezo.

Tatizo hili limekuwa masoko. Model ya tabia ya matumizi sumu katika hatua tano.

kwanza - ni ufahamu wa tatizo na haja ya bidhaa au huduma fulani. Hii hutokea kwa muda mrefu kabla kutenda wenyewe kununua. Kuna unafanywa kulinganisha makala halisi na taka. Wakati hamu ya kufikia kilele fulani, panapokuwa na hamu ya kununua.

Hii ni kufuatiwa na mchakato wa kukusanya taarifa kuhusu bidhaa, ambayo ni uwezo wa kukidhi matakwa na mahitaji. Uchaguzi unafanyika bidhaa au huduma wa uwezo wa kutosha. Wakati mwingine matumizi unaweza kuruka hatua hii kama hali za msisimko umefikia ngazi ya juu. Katika hali hii, ni nafuu kwa watengenezaji na inaweza kufanya bila kufikiri ya kununua. Kama vyanzo vya habari haiwezi kuwa kama wenzake, marafiki, matangazo, vyombo vya habari na ukaguzi Visual ya bidhaa.

mfano wa tabia ya matumizi inaathiriwa vyanzo. kubwa kiasi cha habari hutoa matangazo ya kibiashara. Lakini athari upeo ni exerted na data kutoka vyanzo binafsi.

masoko lengo muhimu ni kuendeleza mkakati kwamba ni kubadilishwa kwa mtindo wa tabia ya matumizi na kushindwa wateja wakinunua bidhaa fulani ni. Ni muhimu kutambua vyanzo ushawishi mkubwa zaidi wa habari na matumizi yake ili kuvutia wateja.

Baada ya kukusanya taarifa kwenda tathmini ya chaguzi. Hapa tunaona tabia za bidhaa maalum yanayolingana na hoja. Kwa kila mtumiaji seti ya sifa muhimu.

mteja ana picha inaweza kuundwa kwa bidhaa na sifa ambazo ni lazima kuwa nayo. Kila mnunuzi ufafanuzi quality inaweza kutoa kiwango chako cha umuhimu na umuhimu.

Baada ya kutathmini chaguzi kuja kweli ya kununua.

Hii ni kufuatiwa na majibu. Inaonyesha mteja kuridhika kamili kitendo cha kununua.

Mfano wa matumizi ya tabia ni ya aina mbalimbali. Wao ni hapa chini.

tabia uhakika hutokea wakati kuna aina kadhaa kama hiyo ya bidhaa, bei ya juu na asilimia fulani ya hatari wakati wa kununua.

habitual tabia ni sifa ya kukosekana kwa tofauti kati ya bidhaa na alama ushiriki chini cha matumizi. Kwa mfano, ununuzi wa chumvi.

Search tabia muundo. Ni hutokea wakati mnunuzi mengi kushiriki katika mchakato, lakini tofauti kati ya bidhaa mbalimbali ya bidhaa kubwa. Katika hali hii otrebitel huwa na urahisi kubadilisha mapendekezo yao.