Mali mauzo uwiano

Kabla ya kuwekeza katika biashara, biashara ya mtu ni kwenda na kufanya uamuzi juu ya nini itakuwa katika hisa kwenye mizania. Wazo kuu lazima kuwa na misingi ya jinsi ya haraka itakuwa kubadilishwa au kuuzwa.

Mauzo uwiano wa hifadhi (mali) - kiashiria moja kwa moja ya kampuni ya utendaji kazi ya kusimamia mali zao. Kupunguza hesabu inapunguza gharama za uendeshaji, hivyo kuboresha faida. kiasi cha muda wakati ambao kampuni inalipa hisa zake hutegemea kwa kiasi kikubwa sekta ya. Kwa mfano, maduka ya rejareja kuuza bidhaa kuharibika, mtindo, high-tech bidhaa na mauzo ya juu ikilinganishwa na makampuni ya kuuza matumizi kudumu. Pamoja na viwanda ya kampuni ya usindikaji kwa wazalishaji wa vifaa vya nzito.

Kwa hiyo, kulinganisha ni halali tu kama ni wa maandishi kati ya kampuni hizo mbili, kuwakilisha sekta hiyo. Kuna sharti la msingi - ni uongo katika ukweli kwamba kama hesabu mauzo ya kiwango cha kuongezeka kwa faida ya jumla (asilimia) na itakuwa ni asilimia 100 au zaidi, hisa ni katika uwiano mojawapo.

Kwa ujumla, mauzo ya juu inaonyesha utendaji bora, chini - ina maana uzembe, na akiba, uhaba sambamba uzalishaji au shughuli za masoko. Lakini wakati huo huo katika sekta ya mauzo ya juu kuongeza kwa matokeo ya inaweza kusababisha hasara ya mauzo kutokana na uhaba wa hesabu, na riba nafuu ni sahihi wakati unaotarajiwa ongezeko bei au uhaba katika soko.

Hesabu mauzo mgawo ni mahesabu kwa mujibu wa viwango vya uhasibu, kwa kutumia formula: gharama ya bidhaa zinazouzwa ÷ thamani ya wastani wa hisa. Hii ni moja ya uwiano muhimu za fedha kuwa hatua ukwasi wa mali ya kampuni. Inasaidia mmiliki wa biashara kuamua jinsi ya kuongeza mauzo kwa kufuatilia hali ya hisa.

Wawekezaji wengi kuzingatia mapato na ukuaji faida. Baadhi makini na mtiririko wa fedha. Lakini si wote kujiingiza katika mizania, kuchunguza mambo kama vile akaunti kupokewa na wadai na mali.

Mali mauzo uwiano Ni muhimu sana. wamiliki wa biashara haja ya kuelewa kwa nini uwiano wa mauzo ni ya juu au ya chini. Ili kufanya hivyo, lazima kuzingatia uwekezaji wa kampuni katika hisa, na kuamua ambayo ni uzalishaji zaidi. Pia ni muhimu ili kutumia data kulinganisha, kama vile hali ya muda au data sekta, na kuifanya rahisi kulinganisha uwiano wa mali kuchambua mauzo ya juu sana au chini sana. sababu formula huonyesha kipindi hesabu mauzo na kufasiriwa, jinsi kiashiria cha kiasi gani kiasi cha muda kampuni kuuzwa yao katika mwaka (robo).

Mali mauzo - kwa kweli mara nyingi amekosa kwa vipimo vya mapato ya kampuni. Hata hivyo, ni huathiri moja kwa moja faida, mtiririko wa fedha, mafanikio ya biashara. Ni wazi, kwa hakika, hesabu sana katika ghala au rafu inakabiliwa obsolescence ya bidhaa na kutokuwa na uwezo wa mauzo yake. Wakati ndogo mno kiasi cha wao husababisha upungufu na hasara ya uwezekano wa wateja. tatizo lolote itagharimu business fedha. Ni uchambuzi wa kina wa hesabu ya biashara husaidia kumwaga mwanga juu ya utendaji wake. Nini jitihada zilizofanywa kwa kusimamia vizuri uwekezaji katika mali? Ni muhimu ya kuainisha yao katika "wafu", "polepole", uzalishaji na mauzo. Kuna unspoken utawala - 80/20 - kwa ajili ya hali tofauti katika biashara. 80 asilimia - mauzo, asilimia 20 - kutoka hesabu mauzo.