FMCG soko kufyonza duniani

Watu wanaofanya kazi katika biashara ya rejareja, maneno "soko FMCG» kurudiwa mara kadhaa kwa siku. Ingawa wengi hawana kuelewa maana ya kifupi hii. Fast Moving Bidhaa za Matumizi - FMCG (kufunga au winding- matumizi bidhaa). Kimantiki, ni lazima mkate, maziwa, kutafuna gum, sigara, bidhaa za nyumbani.

Si rahisi: bidhaa waliotajwa ni kugawanywa katika makundi matatu. Moja tu kati yao inaweza kuwa kama ilivyoelezwa bidhaa ni pamoja na katika FMCG soko - ni kutafuna na sigara. Classic dalili ya bidhaa kuhusiana na sekta hii:

1. Chini ya bei.
2. faida chini cha mtengenezaji.
3. high frequency ya manunuzi.
4. Nafasi ya kusababisha ongezeko la mahitaji kupitia shughuli masoko.
5. Muda mfupi matumizi.
6. Msukumo kununua maamuzi.

Kutoka hili kwa sababu hiyo vifaa ni pamoja na katika FMCG-soko. Tuseme jokofu: uamuzi wa kununua ni kukubaliwa kwa uangalifu, uchaguzi ni wa maandishi kwa muda mrefu, haja ya kununua hutokea wakati wa miaka mbaya au umepitwa na wakati. Hii hutokea mara chache. Mkate na maziwa: kila kaya hununua bidhaa hizo kila siku. Lakini jumla ya kiasi cha manunuzi ya bidhaa hizi haziwezi kuathiriwa. Kama familia hutumia mkate mmoja kwa siku, hakuna matangazo wala nguvu ya kula zaidi. tu ubora na bei inaweza kuathiri uamuzi wa kununua mkate kutoka kwa mtengenezaji maalum, nusu-Motoni mkate hakuna masoko si kuokoa.

yaliyotangulia inaonyesha kipengele kingine cha bidhaa ni pamoja na katika FMCG ya soko: matumizi hahisi ni muhimu kabisa. Kwa kweli, hakuna fizi anaweza kufanya bila sigara, pia. Hakika, kutoka wakati wa kuzaliwa kwa mara wakati sigara imekuwa ni lazima, mtu gani bila nikotini.

ukweli kwamba bidhaa hizi na za faida kiasi, na kulazimisha wazalishaji na uzoefu katika FMCG soko, kuchochea ukuaji wake, kwa kutumia njia mbili:

• kama sana iwezekanavyo kutoa taarifa ya matumizi ya mwisho juu ya umuhimu na ulazima wa bidhaa;
• kufanya bidhaa kama kupatikana kama inawezekana kwa mtumiaji wa mwisho.

kwanza ni mafanikio kwa matangazo. Hii inaweza kuwa matangazo ya wazi: mabango, mabango, matangazo katika vyombo vya habari. Siri matangazo (shujaa kuu ya mfululizo unaweka pakiti ya sigara - karibu-up kwa mgawanyiko wa pili), desturi-alifanya makala ya "wataalam huru" kuhusu faida ya bidhaa, njia nyingine kushawishi akili subconscious ya walaji.

pili hufanyika katika mapambano kwa ajili ya mahali juu ya rafu ya muuzaji. Hapa na malipo nafasi kwenye rafu katika eneo la uwezekano wa upeo wa ununuzi (karibu kama inawezekana mhasibu wa macho mnunuzi). Wakati huo huo kazi na merchandisers rafu mafunzo, ambao kazi - kuonyesha ya bidhaa kwenye rafu kwa mujibu wa viwango vya ushirika na planograms. Kama bidhaa inahitaji majokofu kabla ya kutumika, mtengenezaji itatoa muuzaji rejareja kukodisha jokofu na kampuni ya Rangi.

Aidha, wazalishaji ni daima kufanya hatua za kukuza bidhaa zao, FMCG soko hapendi kupumzika laurels yao. Lazima iwe mtengenezaji wa maji sparkling kupunguza juhudi masoko, kama yeye mara moja hupoteza soko. Katika ni neurolinguistic programu na wafanyakazi wa mauzo: watu wanaohusika moja kuuza soda brand-jina, kamwe kunywa maji ya kampuni ya ushindani.